Value proposition adalah janji nilai yang dinyatakan oleh perusahaan yang meringkas bagaimana manfaat produk atau layanan perusahaan akan disampaikan, dialami, dan diperoleh. Pada dasarnya, value proposition atau proposisi nilai menentukan apa yang membuat produk atau layanan perusahaan menarik, mengapa pelanggan harus membelinya, dan bagaimana nilai produk atau layanan tersebut dibedakan dari penawaran serupa.
Umumnya, value proposition atau proposisi nilai ditujukan kepada target pelanggan atau segmen pasar yang dituju oleh perusahaan. Proposisi ini berbentuk pernyataan singkat, jelas, dan ringkas tentang manfaat berwujud dan tidak berwujud yang akan diberikan kepada pelanggan. Proposisi yang sempurna harus dengan cepat menyampaikan nilai kepada calon pelanggan tanpa perlu penjelasan lebih lanjut. Setiap proposisi harus unik, karena ini adalah metode untuk mengkomunikasikan poin diferensiasi perusahaan kepada target pelanggan.
Value proposition tidak boleh disamakan dengan slogan dan slogan, karena kedua hal tersebut tidak dapat secara jelas menyampaikan manfaat dari sebuah perusahaan dan produknya.
BACA JUGA : Jasa Pembuatan Website Rental Mobil Design Premium Elegan
Pentingnya Value Proposition
Pengembangan proposisi nilai atau value proposition adalah bagian penting dari strategi bisnis perusahaan. Karena proposisi ini memberikan metode bagi perusahaan untuk memengaruhi pengambilan keputusan pelanggan, proposisi ini sering kali ditampilkan pada materi pemasaran perusahaan, seperti website.
Value proposition adalah alat yang ampuh untuk mendorong penjualan dan membangun basis pelanggan. Selain itu, proposisi nilai yang sempurna dan menarik dapat meningkatkan efektivitas strategi marketing perusahaan. Secara umum, ini dianggap sebagai aktivitas marketing yang paling efektif dan memiliki jangkauan luas.
Cara Membuat Value Proposition
Seperti yang telah kita tentukan, value proposition yang dirancang dengan sempurna dapat menjadi faktor kesuksesan yang sangat besar bagi sebuah perusahaan. Namun, penciptaan proposisi yang kuat adalah tugas yang menantang namun bermanfaat bagi setiap bisnis. Di bawah ini, kami telah mencantumkan beberapa tips yang akan membantu untuk membuat proposisi yang efektif:
1. Kenali pelanggan
Sebelum membuat value proposition, Kita harus menganalisis pasar dan pelanggan potensial. Identifikasi target pelanggan dan segmen pasar untuk memahami manfaat yang mereka inginkan.
BACA JUGA : Apa itu Brand Vision? Cara Mengidentifikasi Visi Merek
2. Pahami biaya dan manfaat
Identifikasi dan nilai manfaat yang diberikan oleh perusahaandan produk atau layanannya, serta biaya yang dikeluarkan untuk menyediakannya. Hal ini penting untuk dilakukan karena nilai yang diberikan kepada pelanggan pada dasarnya adalah selisih antara manfaat dan biaya produk atau layanan.
3. Jangan lupakan kompetitor
Setelah analisis target pelanggan dan perusahaan kita sendiri, evaluasi lanskap persaingan di pasar. Tentukan kekuatan dan kelemahan pesaing utama dan identifikasi cara-cara yang dapat membedakan bisnis kita dari mereka.
BACA JUGA : Unique Selling Points USP: 4 Langkah Mencipatkan Nilai Jual Unik
4. Jadilah jelas dan ringkas
Jangan lupa bahwa value proposition yang efektif harus jelas dan ringkas. Target pelanggan harus dengan cepat memahami pesan yang ingin kita sampaikan. Sebaiknya tidak lebih dari dua atau tiga kalimat.
5. Desain adalah raja!
Buatlah proposisi bisnis terlihat dan menarik di semua materi marketing (misalnya, website). Ingatlah bahwa jika kamu telah membuat proposisi nilai yang kuat, namun tidak ada yang bisa melihatnya, efek dari proposisi tersebut akan menjadi nol!
