Lead Magnet: Cara Mendapatkan Prospek Paling Efektif

Dalam digital marketing, tentunya sangat dibutuhkan perolehan prospek berupa data-data penting seperti alamat email, nomor telephone, website dll. Salah satu yang paling penting adalah alamat email, marketer dapat memulai proses pemeliharaan prospek dan mengirimkan konten yang relevan dan ditargetkan kepada penerima sambil secara bertahap memindahkan mereka dari satu tahap ke tahap berikutnya di saluran pemasaran.

Meskipun semua landing page pasca-klik harus meminta alamat email pengunjung, pertanyaannya adalah: Bagaimana bisa meyakinkan mereka untuk memberikannya?

Apa itu Lead Magnet?

Lead magnet adalah penawaran atau insentif berharga biasanya berupa unduhan konten, demo, atau uji coba gratis yang berada di dalam landing page pasca-klik. Marketer menyediakan konten ini kepada pengguna online dengan imbalan informasi kontak mereka (setidaknya alamat email). Lead magnet adalah salah satu aset dalam marketing paling kuat yang dimiliki oleh sebuah brand karena kemampuannya untuk menghasilkan prospek (leads) bisnis.

Ada banyak contoh lead magnet yang bisa kamu tawarkan di seluruh saluran pemasaran, pastikan saja konten tersebut ditargetkan untuk prospek pada tahap yang tepat dalam perjalanan pembeli. Jika tidak, Kamu akan mendapatkan tingkat konversi yang rendah dengan menawarkan demo produk kepada seseorang yang masih dalam tahap awareness, misalnya. Pada akhirnya, tujuan keseluruhan dari magnet prospek adalah untuk membangun daftar email, mengembangkan audiens yang loyal, menghasilkan prospek (leads), dan mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan.

Cara membuat Lead Magnet

Beberapa orang yang membaca artikel ini mungkin memiliki anggapan bahwa lead magnet harus berupa konten yang panjang, tetapi itu juga belum sepenuhnya benar. Aset-aset yang terjaga keamanannya ini bisa berupa unduhan singkat, seperti 10 Tips A/B Testing landing page pasca-klik dan masih sama efektifnya dalam mengumpulkan prospek seperti whitepaper 10 halaman.

Untuk menghasilkan prospek yang maksimal, itu harus:

Dapat dipahami dan mudah dicerna; dan
Cukup berharga bagi prospek untuk membayarnya jika kamu memintanya

Selanjutnya, kita akan membahas checklist lead magnet dalam lima langkah yang harus diikuti. Mari kita bahas setiap langkahnya:

1. Identifikasi target pelanggan

Sebelum melakukan hal lainnya, Kamu harus mengidentifikasi persona pembeli, siapa yang menjadi target penawaranmu. Lead magnet kamu harus sangat relevan dan spesifik dengan keinginan dan kebutuhan target pelangganmu. Jika tidak, mereka akan kehilangan kepercayaan terhadap brand bisnismu dan kontenmu dapat menghilangkan kamu dari pertimbangan pembelian mereka di masa depan.

2. Pilih proposisi nilai

Setelah kamu memutuskan siapa yang akan ditargetkan, Kamu harus memberikan alasan yang kuat bagi mereka untuk menebus penawaran proposisi nilai. Alih-alih mencoba membuat produk atau layanan yang menurut kamu mungkin berguna, kenali masalah yang sudah dihadapi audiens targetmu dan berikan mereka solusi. Cari tahu apa yang sudah mereka inginkan atau butuhkan, dan gunakan itu sebagai nilai jual brand atau bisnismu.

3. Pilih formatnya

Lead magnet tersedia dalam berbagai format, namun penting untuk dicatat bahwa jenis yang berbeda biasanya ditawarkan pada berbagai tahap funnel marketing dan perjalanan pembeli. Misalnya, HubSpot merekomendasikan konten berikut ini selama perjalanan pembeli:

Diagram mereka bukanlah struktur definitif untuk memetakan konten ke dalam perjalanan, ini hanyalah pendapat mereka. Secara umum, selama tahap awareness (kesadaran), prospek mengalami beberapa masalah dan secara aktif mencari solusi untuk masalah tersebut. Tahap ini adalah tentang mengedukasi audiens tentang brand bisnismu dan menghasilkan kesadaran merek (brand awareness). Di sini, penawaran umumnya terkonversi paling baik dengan formulir tangkapan prospek yang singkat di mana prospek tidak perlu memberikan terlalu banyak detail pribadi.

Pada tahap ini, beberapa magnet prospek yang paling umum meliputi:

Langganan blog
Daftar tips
Ebook
Laporan

4. Buat konten berkualitas

Sekarang saatnya untuk mulai menulis konten penawaran bisnismu. Berikut ini empat tips untuk menyederhanakan proses penulisan, sambil tetap menciptakan lead magnet yang sangat berharga:

Spesifik. Tujuan utama dari penawaran ini adalah untuk memecahkan masalah pelangganmu. Dengan menulis konten yang tepat yang menjawab satu pertanyaan, dan memecahkan satu masalah, Kamu bisa memudahkan audiens untuk membaca dan memahami konten.
Unik. Cara terbaik untuk membuat penawaran yang menarik adalah dengan membagikan konten yang benar-benar orisinal. Jika informasi yang KAMU tawarkan dapat ditemukan dengan pencarian Google yang sederhana, maka tidak ada gunanya membuat konten.
Jadilah efisien. Sudah memiliki posting blog atau email yang ditulis? Gunakan kembali menjadi konten lead magnet untuk menghemat waktu. Pastikan untuk menulis ulang konten agar sesuai dengan format yang kamu pilih di langkah sebelumnya.
Berkualitas dan Berwibawa. Untuk membangun hubungan yang kuat dan saling percaya dengan prospek, mereka harus dapat bergantung pada kamu. Tunjukkan bahwa kamu adalah seorang ahli di bidangnya dengan menulis dengan otoritas dan kepastian (hindari frasa seperti, “Menurut pendapat saya” dan “Menurut saya”).

5. Promosikan lead magnet

Pada titik ini, Kamu sudah melakukan sebagian besar kerja keras. Tetapi penawaranmu tidak akan terlihat sampai target pelangganmu menemukannya. Jadi, bagaimana meningkatkan eksposur penawaran? Bagaimana kamu menempatkannya langsung di jalur pembeli potensial?

Cara mempromosikan Lead Magnet

1. Website

Tinjauan singkat terhadap analisis websitemu dapat membantu menentukan halaman mana yang merupakan pilihan paling bagus. Beberapa lokasi yang umum termasuk:

Halaman beranda di bilah sisi, di pop-up, di footer, dll.
Halaman indeks blog utama serta postingan yang terkait dengan penawaran.
Halaman sumber daya, terutama jika kamu memiliki beberapa lead magnet. Memiliki halaman khusus adalah lokasi terpusat yang bagus untuk semua ebook, white paper, daftar tip, dll.
Halaman ucapan terima kasih, tempat kamu berterima kasih kepada orang-orang yang telah melakukan konversi, dan kemudian mempromosikan penawaran lain.
Halaman kesalahan 404 yang mengarahkan pengunjung yang hilang ke penawaran yang baru kamu buat.

2. Media sosial

Ada banyak pilihan untuk promosi di media sosial, Kamu dapat melakukannya melalui fitur-fitur berikut ini:

Pembaruan status dengan gambar dan tautan ke landing page pascaklik.
Grup di Facebook, LinkedIn, dan Instagram, Linkedin di mana kamu berpartisipasi dalam diskusi dan menyertakan link jika relevan.
Iklan di platform tempat audiens kamu menghabiskan sebagian besar waktu mereka (misalnya iklan Twitter, iklan Facebook, iklan video Instagram, iklan video Vimeo)
Fitur khusus seperti tab Facebook, momen Twitter, halaman perusahaan LinkedIn, dan halaman showcase Pinterest.

3. Hubungan konten

Hub konten sangat bagus untuk mengiklankan penawaranmu karena orang sudah mencari informasi tentang berbagai topik. Pilihan yang ideal meliputi:

Forum yang mendorong untuk memposting, berinteraksi, bertanya, dan menjawab pertanyaan (misalnya Medium).
Website tanya jawab di mana komunitas pengguna bertanya dan menjawab berbagai macam pertanyaan (misalnya Quora, Yahoo! Answers, Tanya Digital Forum dll.).
Website agregator yang memungkinkan pengguna untuk mengirimkan berita dan artikel, yang kemudian diberi peringkat dengan sistem pemungutan suara pengguna (misalnya Reddit, Inbound.org, dll.).

4. Di mana pun konten dikonsumsi

Untuk memaksimalkan jangkauan dan menghasilkan sebanyak mungkin lalu lintas ke landing page pasca-klik lead magment, Kamu harus kreatif. Berikut adalah beberapa ide untuk membantu untuk kamu memulai:

Iklan berbayar. Dengan anggaran yang tepat, Kamu bisa memperluas jangkauan penawaran dengan berbagai iklan berbayar – iklan PPC, iklan banner, iklan seluler, iklan native, dll.
Webinar. Lead magnet dapat digunakan sebagai insentif untuk mendaftar seperti “konten bonus” di akhir webinar.
Podcast. Bicarakan tentang penawaranmu di podcast, dan jika kamu tidak memiliki podcast, pertimbangkan untuk tampil di podcast orang lain.
Posting blog tamu. Saat memposting di blog orang lain, sebutkan dan/atau tampilkan magnet utama di postingan bila perlu atau bagikan penawaranmu di komentar jika relevan. Berhati-hatilah dengan strategi ini karena pembaca mungkin menganggapnya terlalu agresif dan menjual.
Email. Kirim email yang personal dengan penawaramu dan minta kontak untuk membagikannya, bermitra dengan perusahaan lain untuk ditampilkan di buletin mereka, tautkan ke halaman arahan pasca-klik lead magnet kamu di tanda tangan email, dan banyak lagi.