Setiap perusahaan yang mengambil bagian dalam manufaktur memiliki potensi manufaktur yang terbatas. Jika memproduksi terlalu banyak bahan maka itu membuang -buang modal kerja dan juga menghabiskan banyak uang untuk mengelola persediaan. Setiap perusahaan ingin menjaga biaya di bawah kendali dan untuk memenuhi permintaan pelanggan setiap saat. Inilah sebabnya mengapa menentukan permintaan pasar sangat penting bagi setiap perusahaan.
Apa itu Permintaan Pasar atau Market Demand
Market demand atau Permintaan Pasar adalah jumlah unit yang diminta dengan jumlah total pelanggan di pasar. Jadi semakin populer suatu perusahaan, semakin banyak permintaan pasar untuk produknya & semakin banyak jumlah unit yang diminta oleh pelanggan di pasar.
Kita tidak boleh mencampuradukkan permintaan pasar dengan potensi pasar. Potensi pasar adalah jumlah total pelanggan potensial di pasar tertentu. Namun, permintaan pasar adalah permintaan aktual untuk produk di pasar.
Misalnya, Bahkan di musim dingin, pasar payung potensial mencakup semua pelanggan potensial di pasar. namun, di musim dingin tidak ada permintaan untuk produk tersebut dan oleh karena itu market deman atau permintaan pasar akan sangat sedikit meskipun pasar potensial ada di sana. Permintaan pasar hanya akan ada di sini selama musim yaitu musim panas.
Contoh Permintaan Pasar atau Market Demand
Pergi ke mal atau toko mana pun dan Anda akan melihat permintaan beraksi. Sebuah toko yang menjual 1000 sabun setiap hari, memiliki permintaan 1000 sabun. Tapi di akhir pekan, ketika jumlah pembeli meningkat, permintaannya mungkin 1200. Ini hanya permintaan satu toko. Permintaan akan terpenuhi terlepas dari brand sabun yang tersedia karena merupakan komoditas yang diperlukan. Jadi brand apa pun yang tidak memenuhi permintaan akan kehilangan pendapatan.
Sebagai perusahaan, Anda perlu mencari tahu berapa jumlah sabun yang Anda produksi benar-benar dijual di pasaran? Itulah market demand atau permintaan pasar dari sabun yang Anda produksi. Dan Anda harus memenuhi permintaan itu setiap saat untuk memenuhi target market Anda saat ini (bukan pasar potensial).
Jadi jika permintaan pasar 1000 unit dan perusahaan Anda melayani 300 unit, maka permintaan pasar perusahaan Anda adalah 300 unit sedangkan permintaan potensial (potensi pasar) adalah 1000 unit.
Perusahaan seperti P&G yang memproduksi begitu banyak SKU perlu memiliki pemahaman yang konstan terhadap permintaan pasar sehingga mereka tidak melampaui produksi atau tidak melewatkan kesempatan untuk menjual produk mereka di pasar.
Contoh peramalan market demand atau permintaan pasar yang buruk adalah yang dihadapi KFC baru-baru ini di Inggris. Permintaan burger KFC begitu tinggi sehingga KFC tidak memiliki burger untuk dijual di 90% gerainya di Inggris. Akibatnya, KFC kehilangan peluang besar karena calon pelanggan KFC mungkin telah pergi ke McDonald’s atau Burger King. Hal ini membuktikan bahwa mengukur permintaan pasar sangat penting bagi sebuah perusahaan.
Manfaat dan Keuntungan Menghitung Market Demand
1. Harapan Pelanggan
Apa itu market demand dan bagaimana memperkirakan permintaan pasar, Salah satu keuntungan terpenting dalam menghitung permintaan pasar atau market demand adalah kenyataan bahwa pelanggan Anda mengharapkan Anda menyimpan produk untuknya. Jika saya ingin membeli sabun brand tertentu dan sabun tersebut tidak tersedia di pasar lokal (karena salah perhitungan permintaan) maka saya akan melepaskan brand tersebut dan mencari yang lain. Akibatnya, perusahaan sabun kehilangan pelanggan yang diperoleh dengan susah payah karena brand lain. Jika perusahaan sabun telah memperkirakan permintaan pasar, maka mereka akan membuat sabun tersebut diproduksi dan dikirimkan ke pengecer sehingga pelanggan dapat membelinya saat dia membutuhkannya.
BACA JUGA : Influencer Marketing: Contoh, Konsep, Manfaat, Strategi
2. Kehilangan peluang dihindari
Ada peluang kerugian yang sangat besar jika permintaan pasar dihitung secara tidak benar. Melanjutkan contoh di atas, jika perusahaan tidak menghitung permintaan pasar dengan benar maka tidak akan menghasilkan jumlah unit yang tepat yang dibutuhkan di pasar dan sebagai akibatnya, akan kehilangan banyak pendapatan yang bisa dihasilkan dari pasar.
3. Penghematan biaya
Apa itu permintaan pasar dan bagaimana memperkirakan permintaan pasar.
Ada juga sisi negatif dari melebih-lebihkan permintaan pasar. Jika permintaan pasar adalah seratus unit dan saya telah memproduksi 200 unit, maka saya telah menginvestasikan terlalu banyak jumlah pada produk yang tidak diperlukan. Saya telah mengurangi modal kerja saya dan pada saat yang sama, saya akan membayar sejumlah uang yang baik untuk pergudangan produk yang telah diproduksi berlebihan. Dengan melakukan pengukuran permintaan yang benar, kita dapat menghemat banyak biaya tersebut.
4. Pendekatan terfokus
Mengukur permintaan pasar juga membantu perusahaan fokus pada target pasar. Jika sebuah perusahaan memiliki 10 produk berbeda dan permintaan pasar tinggi untuk dua atau tiga produk, maka perusahaan dapat memiliki pendekatan yang terfokus dan memproduksi dua atau tiga unit ini dalam volume besar dan juga mendorongnya di pasar.
Bagaimana Menghitung Permintaan Pasar?
Ada dua cara untuk menghitung permintaan pasar untuk setiap produk:
1. Permintaan pasar tingkat produk
Jika Anda sudah mengetahui pasar geografis yang akan Anda tuju, maka Anda bisa menggunakan metode permintaan pasar tingkat produk. Dalam permintaan tingkat produk, pasar dipecah dalam hal total produk yang ada di pasar. Permintaan pasar untuk setiap produk individu dihitung dan ditemukan melalui sumber pasar atau melalui riset pasar. Penelitian ini kemudian memberi kita perkiraan total permintaan produk. Tentu, itu juga memberi kita perkiraan potensi pasar juga.
Untuk lebih jelasnya, baca artikel tentang Kurva permintaan pasar.
Misalnya, jika saya akan meluncurkan sampo baru di pasar, saya harus menghitung permintaan pasar dan pangsa pasar semua sampo yang dijual oleh P&G dan HUL. Saya akan melakukan studi riset pasar dan mencari tahu berapa total penjualan industri untuk brand – brand ini. Saya juga ingin mengetahui apa penjualan lini produk untuk brand tertentu ini.
Misalnya, dalam kategori sampo, sampo anti ketombe, serta kondisioner, adalah dua produk yang berbeda dan dua lini produk yang berbeda. Untuk benar-benar mengetahui permintaan pasar sampo, saya harus mencari tahu permintaan pasar individu dari kondisioner serta sampo anti-ketombe sehingga saya bisa mengetahui ukuran bersih pasar yang tersedia untuk produk ini.
Jadi industri apa pun yang Anda ikuti, jika Anda ingin mengetahui permintaan pasar dari produk tertentu, Anda hanya perlu melakukan studi riset pasar tentang jumlah unit yang terjual untuk semua brand dan ini akan memberi Anda contoh yang adil dari permintaan pasar terhadap produk tersebut.
BACA JUGA : Lead Generation: Konsep, Jenis, Poin dan Langkah Menghasilkan Prospek
2. Permintaan pasar tingkat geografis
Permintaan pasar tingkat Geografis sangat umum digunakan oleh perusahaan yang berencana melakukan ekspansi ke luar negeri. Dalam jenis estimasi permintaan pasar ini, perusahaan ingin mengetahui permintaan produk tertentu dalam geografi tertentu.
Bahkan dalam jenis permintaan geografis ini, perusahaan melakukan studi riset pasar untuk jumlah unit yang dijual di pasar untuk unit atau SKU tertentu. Dalam kasus seperti itu, perusahaan mungkin sudah hadir di pasar sasaran atau mungkin berencana untuk memantapkan dirinya di pasar sasaran.
Jadi jika saya berada di bisnis es krim dan saya ingin memulai brand es krim baru di pasar baru, maka saya akan menghitung semua es krim lainnya dan omsetnya di pasar. Ini menjadi potensi pasar. Dari situ, saya akan menghitung, es krim yang paling dekat dan paling dekat nilainya dengan brand saya sendiri. Dan omzet es krim itu kemungkinan permintaan pasar yang bisa saya capai.
Atau, Dalam industri semen, manufaktur mendorong penjualan brand semen. Jika semen satu brand tidak tersedia, banyak pembeli yang akan membeli semen brand lain karena merupakan kebutuhan. Akibatnya, potensi pasar hampir setara dengan permintaan pasar terhadap produk tersebut. Perusahaan yang memproduksi paling banyak memenuhi permintaan setiap saat dan karena itu tumbuh paling cepat.
Manfaat dan Keuntungan Menghitung Permintaan Pasar
- Menghitung permintaan pasar membantu entitas bisnis untuk fokus pada target pasar. Di zaman yang kompetitif ini, Anda tidak bisa begitu saja menawarkan produk tanpa rima dan alasan. Setelah Anda mengetahui permintaan untuk produk tertentu, Anda dapat mulai berfokus pada produk itu.
- Setelah Anda menghitung permintaan pasar untuk suatu produk, Anda dapat menyelamatkan perusahaan Anda dari biaya tambahan, misalkan permintaan pensil di pasar adalah seratus unit, dan Anda telah memproduksi seratus lima puluh unit hingga saat ini. Sekarang Anda perlu mengurangi jumlah unit manufaktur, dan Anda akan secara otomatis mengurangi biaya.
- Jika sebuah bisnis tidak memiliki pengetahuan tentang permintaan aktual di pasar, Anda tidak dapat memproduksi jumlah unit yang dibutuhkan; ini akan mengakibatkan hilangnya kesempatan bagi Anda.
- Keuntungan penting dari menghitung permintaan pasar adalah Anda dapat mengetahui harapan pelanggan yang sebenarnya dan bertindak sesuai dengan itu.
Kita juga dapat mengukur permintaan pasar melalui kurva permintaan pasar.
Di atas adalah penjelasan lengkap tentang apa itu permintaan pasar, keuntungan dari perhitungan permintaan pasar, contoh permintaan pasar serta cara menghitung permintaan pasar.
