Strategi pemasaran adalah visi jangka panjang yang menggambarkan nilai bisnis yang ditawarkan kepada pelanggannya. Strategi pemasaran berfungsi sebagai kompas yang digunakan untuk memandu upaya pemasaran, alih-alih menjelaskan tindakan spesifik yang diperlukan untuk kampanye iklan tertentu.
Pelajari apa itu strategi pemasaran, mengapa itu penting, jenisnya, dan bagaimana membuat strategi Anda sendiri, meskipun Anda mungkin tergoda untuk membuat rencana pemasaran segera.
Apa itu Strategi Pemasaran?
Strategi pemasaran adalah gambaran umum tentang bagaimana bisnis atau organisasi akan mengartikulasikan proposisi nilainya kepada pelanggan. Umumnya, strategi pemasaran menguraikan tujuan bisnis, target pasar, persona pembeli, pesaing, dan nilai bagi pelanggan. Strategi ini memberikan visi jangka panjang untuk keseluruhan upaya pemasaran, yang sering kali melihat beberapa tahun ke depan.
Keuntungan dari Strategi Pemasaran
Dampak strategi pemasaran terhadap keberhasilan dapat diukur.
Menurut survei ada 3.599 pemasar dan blogger pada tahun 2022 untuk menemukan praktik pemasaran yang paling sukses. Hasilnya menunjukkan bahwa pemasar yang mencatat strategi pemasaran mereka 331 persen lebih mungkin untuk melaporkan keberhasilan daripada pemasar yang tidak melakukannya, dan pemasar yang paling terorganisir 674 persen lebih mungkin untuk melaporkan keberhasilan.
Strategi Pemasaran dibandingkan dengan Rencana Pemasaran
Orang sering menggunakan kata “strategi pemasaran” dan “rencana pemasaran”, tetapi keduanya adalah proses yang berbeda.
Strategi pemasaran menjelaskan tujuan pemasaran, sedangkan rencana menjelaskan bagaimana tujuan tersebut akan dicapai. Sementara itu, rencana pemasaran menguraikan seluruh upaya pemasaran, seperti target pelanggan bisnis.
Sebagai contoh, pikirkan tentang sebuah bisnis e-commerce yang berusaha untuk memperluas kliennya. Untuk mendorong promosi dari mulut ke mulut, mereka memulai program rujukan, tetapi hanya sedikit yang berhasil. Mereka mungkin menyadari bahwa mereka perlu memanfaatkan calon pelanggan baru jika mereka telah membuat rencana. Hasil yang lebih baik akan dicapai dengan pendekatan pemasaran digital yang berfokus pada posting blog yang ditargetkan dan SEO.
Jenis Jenis Strategi Pemasaran
Pemasaran memiliki banyak pendekatan, seperti pemasaran konten atau media sosial, tetapi matriks Ansoff menggabungkan empat strategi untuk pertumbuhan pasar:
- Penetrasi pasar
- Pengembangan produk
- Pengembangan pasar
- Diversifikasi
H. Igor Ansoff, seorang manajer bisnis dan ahli matematika, membuat matriks untuk membantu perusahaan dalam menentukan strategi mereka dengan mengubah produk apa yang dijual dan kepada siapa produk tersebut dijual.
Pasar diminta oleh Matriks Ansoff untuk mempertimbangkan empat P, atau “bauran pemasaran”:
- Produk: Produk yang ditawarkan
- Lokasi: Lokasi di mana produk dijual
- Berapa harga produk tersebut?
- Promosi: Strategi untuk memasarkan produk ke audiens target
Pemasar dapat mendefinisikan empat P untuk upaya pemasaran mereka dengan cara yang berbeda tergantung pada strategi pertumbuhan yang mereka gunakan, serta perspektif politik dan ekonomi pasar.
Mari kita pelajari setiap taktik matriks Ansoff.
BACA JUGA : Brand Perception: Faktor, Cara Menciptakan dan Mengukur
Strategi Penetrasi Pasar
Penjualan produk yang sudah ada ke pasar yang sudah ada adalah bagian dari strategi pertumbuhan yang dianggap paling tidak berisiko dari semua strategi dalam matriks Ansoff. Strategi ini biasanya dianggap paling menguntungkan jika pasar berkembang atau pemasar mengubah saluran pemasarannya.
Strategi Pengembangan Produk
Untuk berhasil, strategi pengembangan produk biasanya membutuhkan inovasi dan penelitian lebih lanjut tentang pasar saat ini, termasuk profil dan kebutuhan audiens target, karena melibatkan pembuatan produk baru untuk pasar yang sudah ada.
Strategi Pengembangan Pasar
Produk yang sudah ada dibawa ke pasar baru melalui strategi pengembangan pasar. Strategi ini, seperti strategi pengembangan produk, dianggap lebih berisiko daripada strategi penetrasi pasar karena melibatkan membawa produk yang sudah dikenal ke pasar baru. Meskipun produknya tidak berubah, penetapan harga dan promosi yang berbeda mungkin diperlukan.
Strategi Diversifikasi
Pengembangan produk baru untuk pasar tertentu adalah bagian dari strategi diversifikasi. Karena sifat inovatifnya yang diperlukan, strategi ini juga merupakan salah satu dari empat strategi matriks Ansoff yang paling berisiko. Strategi ini memberikan perhatian penuh pada keempat P produk, harga, tempat, dan promosi—tetapi juga dapat menghasilkan keuntungan terbesar.
Cara Membuat Strategi Pemasaran
Dengan menggunakan strategi pemasaran, Anda dapat mempersiapkan diri untuk mencapai kesuksesan dalam pemasaran. Jika Anda sedang membuat strategi pemasaran Anda sendiri, langkah-langkah berikut dapat membantu Anda dalam prosesnya.
1. Tentukan tujuan pemasaran dan bisnis Anda.
Memperjelas tujuan bisnis dan sasaran pemasaran Anda adalah langkah pertama dalam membuat strategi pemasaran yang efektif. Dengan strategi pertumbuhan pasar Anda, apa yang ingin Anda capai?
Jawaban dari pertanyaan ini pasti akan bergantung pada posisi Anda di pasar dan tingkat risiko yang Anda sukai.
Tujuan bisnis dan pemasaran termasuk:
- Menciptakan basis pelanggan baru
- Meningkatkan jumlah pelanggan
- Meningkatkan kesadaran konsumen terhadap brand Anda
Tidak peduli apa tujuan Anda, penting untuk mempertimbangkan apa yang ingin Anda capai dengan memperluas upaya pemasaran Anda. Tujuan ini akan membantu Anda membuat strategi pemasaran yang lebih baik.
BACA JUGA : Apa itu Value Proposition? Cara Membuat Proposi Nilai Perusahaan
2. Melakukan Riset Pasar.
Memahami pasar secara menyeluruh, situasi ekonomi dan politik, dan posisi produk atau layanan Anda di dalamnya adalah penting untuk pemasaran strategis.
Saat melakukan riset pasar, Anda harus mempertimbangkan hal-hal berikut:
- Pesaing, terutama proposisi nilai dan pangsa pasar mereka
- Ukuran pasar, termasuk jumlah pelanggan yang realistis yang akan tertarik dengan produk Anda
- Kesenjangan pasar di mana Anda dapat memberikan nilai
- Realitas ekonomi dan politik yang mungkin terjadi yang dapat memengaruhi pasar dalam jangka panjang
Dengan memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang pasar, Anda juga akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang cara Anda dapat masuk ke dalamnya dan di mana Anda dapat berkembang di dalamnya.
3. Membuat Profile Pelanggan
Setiap kampanye pemasaran bertujuan untuk menarik pelanggan potensial. Untuk mencapai tujuan ini, strategi pemasaran Anda harus mencakup profil audiens target yang lengkap.
Pertimbangkan empat P berikut untuk audiens target Anda:
- Berdasarkan apa yang Anda ketahui tentang pasar, siapa target audiens Anda? Apa demografi utama mereka?
- Apa proposisi nilai produk Anda kepada pelanggan Anda? (Produk)
- Berapa harga yang bersedia dibayar oleh audiens target Anda untuk produk atau layanan Anda? (Harga)
- Di mana audiens target Anda berbelanja? (Tempat)
- Taktik pemasaran apa yang paling persuasif bagi audiens target Anda? (Promosi)
Ketika Anda melakukan penelitian dan mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini, pelanggan Anda akan terlihat lebih jelas. Ini akan membantu Anda membuat rencana yang memiliki efek yang paling besar.
4. Sintesis dan Buat Rencana.
Terakhir, saat membuat strategi pemasaran, gunakan tujuan, penelitian, dan profil yang telah Anda buat. Untuk mencapai tujuan Anda secara keseluruhan, pertanyaan penting yang perlu Anda jawab adalah: bagaimana Anda akan menyesuaikan diri dengan target pasar Anda?
Jawaban Anda atas pertanyaan ini akan menentukan pendekatan Anda.
Pada akhirnya, rencana pemasaran Anda harus memasukkan hal-hal berikut:
- Tujuan bisnis dan pemasaran
- Gambaran umum pasar, termasuk fakta dan angka penting
- Riset pesaing
- Profil pelanggan
- Pernyataan umum strategi yang menyoroti proposisi nilai produk kepada pelanggan
Anda dapat mempertimbangkan apakah strategi media sosial Anda masuk akal untuk produk atau layanan Anda, jika ya, Anda dapat memasukkan konten buatan pengguna. Pertimbangkan saluran media sosial mana yang paling sesuai dengan target audiens Anda.
Tidak masalah jika penelitian Anda telah mengumpulkan banyak informasi, tetapi strategi pemasaran Anda tidak harus terlalu panjang, bahkan strategi yang kuat hanya memerlukan satu halaman. Ingatlah bahwa strategi ini dimaksudkan untuk menjadi panduan jangka panjang untuk taktik pemasaran tertentu, bukan rencana tindakan untuk bagaimana kampanye Anda akan bekerja.
