Analisis pesaing atau competitor analysis sangat penting jika Anda harus tumbuh di pasar yang kompetitif. Hal ini menjadi semakin penting karena meningkatnya persaingan di setiap sektor. Baik elektronik, mobil, setiap sektor saat ini menghadapi persaingan besar yang memengaruhi margin dan penjualan.
Ada beberapa langkah kritis competitor analysis yang harus diikuti oleh organisasi -organisasi untuk untuk dari kompetitor mereka. Namun, mereka akan dapat menonjol hanya ketika mereka sudah mengetahui kompetitor mereka. Di sinilah competitor analysis adalah langkah yang tepat.
7 langkah untuk melakukan Competitor Analysis
1. Identifikasi kompetitor saat ini dan masa depan di pasar
Cara terbaik untuk mengidentifikasi kompetitor saat ini dan masa depan adalah dengan menganalisis produk target Anda. Misalkan Anda saat ini menjual minyak rambut. Anda perlu tahu berapa banyak pemain branded dan non branded yang ada di pasar. Anda perlu tahu apakah ada perusahaan baru yang mulai menjual minyak rambut atau jika ada perusahaan saat ini yang mungkin berhenti menjual yang sama.
Selain itu, Anda juga perlu mengetahui berapa banyak pelanggan Anda yang lebih menyukai produk lain daripada minyak rambut. Jadi dengan melakukan ini, Anda mengetahui persaingan langsung dan tidak langsung Anda. Ini adalah langkah pertama dalam competitor analysis.
2. Menemukan dan Analisis pangsa pasar
Secara alami, setelah Anda mengidentifikasi kompetitor, langkah kedua adalah mengetahui pangsa pasar mereka. Anda tidak dapat mengetahui kekuatan dan kelemahan kompetitor Anda kecuali dan sampai Anda mengetahui kehadiran mereka. Jadi jika produk Anda dijual di wilayah yang luas, Anda perlu memecah wilayah menjadi wilayah dan mengetahui pangsa dompet di setiap wilayah.
Saat melakukan ini, Anda juga dapat melakukan riset minimarket untuk menemukan alasan penjualan dari kompetitor Anda. Apakah dijual karena mudah didapat, kualitasnya tinggi atau harganya murah. Langkah ini akan membantu Anda melakukan SWOT.
3. Melakukan SWOT untuk competitor analysis
Setelah Anda mengetahui pangsa pasar dan Anda telah melakukan analisis sekunder dan primer Anda, Anda harus benar-benar mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman untuk masing-masing pesaing Anda secara bergantian.
Penting karena ini menunjukkan di mana Anda saat ini berdiri di industri Anda, siapa yang Anda butuhkan untuk menjadi tolok ukur untuk bergerak maju, dan strategi apa yang paling efektif untuk tetap di atas atau untuk menghindari penurunan peringkat. SWOT secara tidak langsung bertanggung jawab untuk menunjukkan kepada Anda langkah-langkah di mana Anda dapat memanfaatkan dan bergerak maju dari pesaing Anda.
4. Membangun portofolio kompetisi untuk competitor analysis
Setelah Anda mengetahui SWOT kompetitor Anda, Anda dapat membangun portofolio yang kompetitif. Portofolio kompetisi akan memiliki setiap produk pesaing Anda, fitur mereka, logistik, fitur nyata (kualitas produk), fitur tidak berwujud (layanan produk), dll.
Portofolio ini perlu diperlakukan seperti MIS dan perlu diperbarui dari waktu ke waktu. Sumber terbaik untuk membangun portofolio persaingan adalah tenaga penjualan Anda sendiri. Mereka terus berhubungan dengan pasar dan karenanya dapat segera memberi tahu Anda tentang setiap perubahan yang terjadi di pasar.
5. Rencanakan strategi
Sekarang Anda memiliki portofolio kompetisi lengkap di depan Anda. Dengan demikian, Anda mengetahui dengan jelas tindakan Anda. Jika persaingan jauh lebih unggul, Anda memiliki dua cara untuk maju. Anda dapat mencoba strategi yang sama dengan pesaing utama dan perlahan-lahan naik ke atas atau Anda dapat menjadi kreatif/inovatif dan mencoba untuk langsung menjadi pemimpin pasar.
Pada saat yang sama, jika persaingannya rata-rata dan Anda dapat mencapai puncak melalui beberapa upaya, maka jangan menunda-nunda dan mengedepankan strategi terbaik untuk mencapai puncak paling awal. Inga, Jika mencapai puncak membutuhkan banyak usaha, maka tetap di atas akan membutuhkan usaha dua kali lipat dari organisasi yang lengkap. Anda juga bisa membaca, Strategi pengikut pasar.
6. Jalankan strategi
Cukup sederhana. Jalankan strategi yang menurut Anda terbaik dan pastikan untuk mengeksekusinya secara efektif. Tidak ada artinya melakukan upaya untuk menganalisis persaingan dan kemudian gagal di bagian implementasi. Pada saat yang sama, sangat penting untuk memiliki rencana darurat dan mengantisipasi reaksi kompetitor Anda.
Jika kompetitor Anda bereaksi terlalu keras, tetapi rencana darurat di tempat untuk menghindari pengaruh jangka panjang terhadap brand / produk. Mungkin INI menyebabkan Anda kehilangan keuntungan dari kejutan, tetapi itu pasti memberi Anda lebih banyak peluang untuk membentuk strategi yang lebih baik (Sejujurnya, sangat sedikit perusahaan yang benar-benar mendapatkan strategi mereka “tepat” pertama kali). Jadi rencana kontingensi saat menjalankan strategi sangat penting.
7. Tindak lanjuti dan lakukan competitor analysis
Statistik selalu berguna bagi perusahaan dan membantu perusahaan dalam pengambilan keputusan praktis. Jadi, dengan menindaklanjuti, Anda memastikan pengukuran respons secara kuantitatif dan kualitatif terhadap strategi yang dijalankan. Idealnya, hal yang sama harus didokumentasikan sehingga generasi pemasar masa depan dapat mengetahui strategi sebelumnya yang diterapkan dan mungkin dapat menghidupkan kembali strategi yang sama melalui sudut yang berbeda.
Pada saat yang sama, Anda mungkin benar-benar menjalankan strategi yang mendapat respons luar biasa dari pelanggan. Dalam kasus ini juga, Anda harus tetap dengan strategi yang sama untuk waktu yang lebih lama dan dalam kasus seperti itu, sangat penting untuk mendapatkan umpan balik dari pelanggan Anda untuk mengetahui setiap saat apakah strategi tersebut bekerja secara efektif. Jadi tindak lanjut sangat penting untuk analisis pesaing jangka panjang.
Pada akhirnya, strategi apa pun yang Anda buat, pesaing Anda akan merespons. Ini membutuhkan implementasi dan pembaruan dari waktu ke waktu. Ada sangat sedikit industri di mana hanya ada 3-4 pemain. Faktanya, industri besar dicirikan oleh sebanyak 10-20 pesaing yang berbeda (bermerek, tidak bermerek, langsung, tidak langsung). Dengan demikian, ini membantu Anda dalam menentukan posisi Anda saat ini di pasar dan arah masa depan.
