Luxury brand marketing adalah kegiatan marketing yang digunakan untuk mempromosikan produk dan layanan brand kelas atas. Luxury marketing tidak sama dengan strategi marketing lainnya. Orang sering cenderung membeli barang mewah dengan rencana di benak mereka.
Kebanyakan dari mereka memikirkannya beberapa kali sebelum menginvestasikan uang dalam brand – brand mewah. Orang biasanya berinvestasi pada brand mewah untuk memamerkan sisi estetika mereka, sementara beberapa dari mereka ingin menunjukkan bahwa mereka mampu membeli brand mewah.
Apa itu Luxury Brand Marketing?
Definisi: Pemasaran merek mewah didefinisikan sebagai strategi pemasaran yang berfokus pada penciptaan nilai merek yang optimal dan kekuatan harga untuk merek mewah dengan menggunakan elemen merek yang berbeda seperti garis keturunan, warisan, keahlian, negara asal, klien bergengsi, kelangkaan, keunikan, dll. untuk keuntungan maksimal.
Sebuah merek mewah menandakan kemakmuran, prestise, dan kualitas. Saat membuat strategi branding atau pemasaran untuk merek semacam itu, penting untuk fokus pada klien Anda, janji merek, dan elemen visual.
Apa yang Memenuhi Syarat sebagai Brand Mewah?
Produk mewah biasanya menjunjung tinggi reputasi mewah, status, kelangkaan, atau kelas.
Ketika Anda mendengar nama brand tersebut, Anda tahu bahwa mereka mewah. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari, dll adalah beberapa brand mewah yang populer.
Memilih brand semacam itu menunjukkan bahwa orang-orang sukses dalam hidup, karena orang sering cenderung percaya bahwa simbol status adalah media untuk menggambarkan kesuksesan. Dengan cara lain, sebuah brand dapat memenuhi syarat untuk status mewah, jika menggabungkan 3 Es – Luar Biasa (Excellent), Eksklusif, & Mahal (Expensive).
Sebuah produk mewah atau fashion mewah dirancang oleh desainer terbaik di dunia dan mereka datang dengan label harga tinggi. Ditambah kualitas, gaya, kelangkaan, dan daya tariknya juga harus sesuai dengan harganya. Harga, kualitas, garis keturunan, dan nilai brand juga merupakan bahan utama untuk mencapai eksklusivitas.
Karakteristik Luxury Brand
Beberapa fitur penting dari luxury brand marketing adalah:
- Performa: Pengalaman terbaik di level fungsional dan emosional
- Silsilah: Garis keturunan atau sejarah yang merupakan bagian dari mistik merek
- Kelangkaan: Menawarkan produk edisi terbatas dan dibuat dengan bahan-bahan langka
- Tokoh masyarakat: Penempatan alami produk bermerek dengan selebriti di acara-acara
- Penetapan Harga: Membenarkan penetapan harga kelas atas dengan mempertahankan nilai yang dirasakan
Strategi Luxury Brand Marketing Terbaik
Pasar barang mewah global akan meningkat dari $285,1 miliar pada tahun 2020 menjadi $388 miliar pada tahun 2025.
Studi lain oleh McKinsey menyarankan
8% dari semua penjualan merek mewah dilakukan secara online yaitu sekitar €20 miliar, ditambah sekitar 80% pembelian barang mewah yang dilakukan di dalam toko dipengaruhi oleh promosi digital.
Oleh karena itu, untuk membuat strategi pemasaran barang mewah yang efektif, penggunaan strategi pemasaran tradisional maupun digital akan efektif dalam membidik dan mengkonversi konsumen barang mewah. Milenial serta Gen Z suka memilih merek yang memiliki kehadiran e-commerce online yang efektif.
Ada berbagai tips penting yang harus dimiliki oleh setiap brand mewah saat memasarkan produknya dan beberapa di antaranya disebutkan di bawah ini:
1. Pahami Pelanggan Mewah
Saat mengembangkan strategi luxury marketing, langkah pertama berkisar pada pemahaman audiens target brand. Menciptakan persona pembeli dengan deskripsi rinci tentang konsumen ideal akan memulai proses ini.
Persona ini termasuk demografi, usia, gaji, hobi, profesi, dll yang relevan untuk luxury marketing campaign. Akan membantu Anda dalam memahami dengan tepat siapa target pelanggan untuk brand Anda dan bagaimana Anda dapat menginformasikan dan mengonversinya.
2. Buat Daya Tarik Visual yang solid
Salah satu cara terbaik untuk menjangkau lebih banyak orang secara digital adalah melalui brand image campaign visual yang menarik. Juga, produk mewah memiliki estetika mereka. Dengan demikian, sebuah gambar dapat menggambarkan fitur dengan lebih detail dan memberdayakan kesadaran merek.
Foto adalah media sempurna yang dapat mendorong orang untuk membeli lebih banyak produk baru. Ini membantu dalam menjembatani kesenjangan antara massa dan brand. Gambar adalah sarana di mana brand dapat menampilkan produk dan layanannya di depan audiens. Ini membantu dalam membangkitkan emosi pada orang.
Sebuah brand dapat meningkatkan awareness melalui gambar. Orang dapat menemukan merek seperti Chanel sebagai salah satu brand yang paling banyak disematkan di platform visual. Juga, jangan lupa bahwa merek ini tidak memiliki akun di Pinterest.
Banyak brand menggunakan platform digital untuk bereksperimen. Dengan cara ini, banyak brand mewah telah menemukan kesuksesan melalui media digital dan platform sosial. Akun-akun ini tampaknya mendidik dan aspiratif. Juga, posting tidak banyak promosi. Dengan demikian, itu menarik lebih banyak orang.
BACA JUGA : Apa itu Permintaan Pasar? Contoh, Manfaat, Cara Menghitung Market Demand
2. Sertakan pengalaman pengguna, fungsi, dan gaya
Setiap brand mewah berupaya mendekorasi website mereka dengan cara yang sangat bagus. Dengan demikian, terlihat menarik. Tetapi sering terlihat bahwa mereka gagal ketika berbicara tentang fungsionalitas website. Juga, jangan lupa tentang pengalaman pengguna.
Lebih banyak brand mewah akan bekerja untuk merancang website mereka. Gambar -gambarnya jauh lebih bergaya. Tetapi orang sering berjuang untuk menemukan produk yang paling cocok untuk diri mereka sendiri. Dengan demikian, menjadi sulit saat memilih produk.
Brand – brand mewah akan menantikan website mereka dari sudut pandang pengguna. Ini akan membantu mereka lebih memahami perubahan yang akan mereka sertakan di situs web mereka. Ini adalah cara yang bagus untuk membuat website ramah pengguna. Dengan cara ini, orang dapat berjalan dan bernavigasi dari satu tempat ke tempat lain di seluruh website. Ini juga akan membantu mereka menemukan produk sempurna yang cocok untuk mereka.
3. Diskusikan Sejarah & Silsilah
Sangat penting untuk menjunjung tinggi sejarah brand Anda atau alasan di balik brand Anda. Ini membantu dalam menggambarkan warisan. Ini juga memungkinkan orang untuk memahami ideologi di balik merek.
Brand – brand mewah sering lupa menyebutkan sejarah di balik perkembangannya. Tetapi mereka berbicara tentang layanan apa yang mereka layani.
Orang biasanya mencari cerita di balik setiap produk. Ini membantu mereka berhubungan dengan item itu. Dengan cara ini, orang dapat memahami nilai yang dimiliki setiap produk.
Orang-orang juga dapat membangun kepercayaan pada brand – brand mewah dengan mengekspresikan kisah dan warisan mereka. Ini juga membantu merek untuk menjelaskan gaya dan kinerjanya. Selain itu, mereka juga dapat menerima respon yang sempurna dari penonton. Tak lupa juga penggambaran kualitas dan brand value yang keluar melalui luxury brand marketing menggunakan platform digital.
4. Memanfaatkan Iklan Facebook Untuk Menjangkau Audiens Potensial
Orang sering cenderung meremehkan iklan Facebook. Namun yang sangat mengejutkan, iklan ini menambah nilai lebih besar pada brand mewah. Iklan Facebook juga membantu brand untuk menjangkau lebih banyak orang. Selain itu, orang dapat mengelompokkan iklan berdasarkan audiens target mereka.
Misalnya, brand yang ingin menarik lebih banyak pembeli barang mewah dapat melakukannya tanpa terburu-buru melalui iklan Facebook. Brand dapat memenuhi basis audiens yang berbeda dengan membedakannya dalam beberapa bagian. Misalnya, mereka dapat mengelompokkan audiens berdasarkan perguruan tinggi, menikah, kelompok usia, dan banyak lagi. Dengan cara ini, merek dapat menjangkau lebih banyak orang. Selain itu, mereka dapat menyentuh emosi dan sentimen audiens melalui iklan mereka di Facebook.
Selain itu, Facebook adalah salah satu platform media digital dan sosial paling populer. Orang-orang dari seluruh dunia cenderung menjangkau Facebook dalam berbagai aspek. Ini melayani rumah bagi orang-orang dan membantu mereka terhubung satu sama lain. Dengan demikian, brand dapat memiliki lebih banyak peluang untuk melampaui kelompok audiens yang mereka tuju.
Oleh karena itu, brand mewah selalu bisa mendapatkan keuntungan dari iklan Facebook. Disarankan bagi mereka untuk bekerja pada katering iklan semacam itu kepada orang -orang yang dapat terhubung melalui Facebook.
6. Adopsi Strategi SEO Untuk Jangkauan yang Lebih Baik
Orang sering mencari konten dengan menggunakan kata kunci. Dengan demikian, artikel SEO sangat bermanfaat. Tidak hanya mendukung BRAND tetapi juga melayani ide brand kepada orang-orang melalui penulisan. Orang menemukan sebagian besar konten melalui Google.
Dengan demikian, brand – brand mewah bisa mendapatkan lebih banyak pengunjung organic melalui penerbitan produk mereka bersama dengan deskripsi melalui platform ini. Orang tidak hanya dapat memanfaatkan produk. Tetapi mereka juga dapat mempelajari tentang brand dan semua layanan lain yang tersedia.
Juga, jangan lupa bahwa membaca sebuah karya dapat meninggalkan jejak yang berdampak di benak audiens.
Semakin banyak bisnis dan brand yang menggunakan konten SEO. Sehingga tidak hanya muncul di daftar saran di Google. Tetapi orang sering cenderung mengklik kata kunci yang muncul saat mencari informasi tertentu.
Blog atau konten SEO adalah harta terpendam bagi brand mewah yang ingin menjangkau lebih banyak prospek. Itu karena artikel dan tulisan ini memberikan informasi yang lebih valid tentang produk yang signifikan. Juga, orang cenderung mempercayai apa pun yang tertulis.
7. Buat Konten yang Menarik
Sangat penting untuk bisa masuk lebih ke dalam pikiran orang. Sangat mungkin dengan membuat konten yang melibatkan lebih banyak orang dan Orang sering cenderung terlibat dalam konten saat konten tersebut memiliki kualitas yang tinggi dan relevan dan memberikan visual dan grafik berkualitas tinggi.
Konten SEO membantu mereka untuk memahami produk lebih baik dan mendapatkan pengalaman real-time. Orang sering mencari produk yang menggambarkan fitur yang lebih jelas. Ini hanya mungkin melalui gambar definisi tinggi dan aspirasional.
Orang sering cenderung tidak menggunakan platform digital secara maksimal. Dengan demikian, mengadopsi pemasaran digital dapat membantu mereka memenuhi dan memanfaatkan semua fitur yang mereka sediakan. Anda perlu membuat konten yang membantu dalam menampilkan status brand. Brand – brand mewah harus fokus pada pembuatan konten yang membantu menampilkan estetika produk dan layanan yang mereka berikan.
Membantu dalam menarik semua pembeli mewah yang cenderung menunjukkan kelas dan status mereka melalui barang-barang yang mereka mampu beli. Hal ini bermanfaat bagi merek dan dapat memberikan keuntungan. Mereka dapat menjangkau lebih banyak orang yang percaya pada ketersediaan produk mewah.
SEO adalah proses dua arah karena membantu orang untuk menggambarkan kemampuan mereka. Di sisi lain, ini juga membantu BRAND untuk menjangkau lebih banyak audiens dan mendapatkan lebih banyak keuntungan.
BACA JUGA : Buyer Journey: Tahapan Perjalanan Pembeli dan Manfaatnya
8. Pahami Peran Loyalitas dalam Luxury Marketing
Salah satu fitur utama dari brand mewah adalah memiliki basis konsumen yang loyal. Oleh karena itu, brand tersebut tidak memerlukan promosi atau strategi marketing secara teratur. Jadi, mereka tidak memerlukan program loyalitas apa pun, sebaliknya, brand tersebut harus mencoba mengubah konsumen mereka menjadi pendukung brand yang loyal.
Anda bisa memastikannya dengan menjamin kualitas dan eksklusivitas produk Anda. Selain itu, Anda dapat bermitra dengan influencer di jejaring sosial, karena mereka dapat menempatkan merek Anda di depan pelanggan yang tepat.
Anda harus memilih influencer yang telah hadir di ruang mewah dan yang audiensnya berkonversi untuk promosi atau saran mereka.
9. Gunakan Strategi Kata Kunci Luxury Marketing yang Bertarget
Saat menggunakan kampanye SEO atau / dan PPC untuk luxury marketing campaign, disarankan untuk menggunakan strategi kata kunci luxury marketing yang sangat bertarget.
Marketer harus menggunakan penargetan kata kunci konversi tinggi, karena akan meringankan proses menarik audiens dalam fase riset konsumen.
