Market analysis adalah proses mengumpulkan, menganalisis, dan menafsirkan data tentang pasar secara sistematis untuk membuat keputusan bisnis yang lebih baik. Tujuan dari analisis pasar adalah untuk membantu Anda lebih memahami market tempat Anda beroperasi sehingga Anda dapat membuat keputusan yang lebih tepat tentang bisnis Anda.
Saat melakukan market analysis yang komprehensif, bisnis biasanya akan melihat sejumlah faktor berbeda termasuk ukuran pasar, pertumbuhan pasar, tren pasar, kebutuhan dan keinginan pelanggan, dan persaingan. Dengan memahami semua faktor ini, bisnis dapat memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang pasar dan membuat keputusan yang akan membantu strategi pemasaran mereka dengan menentukan pertumbuhan yang diproyeksikan dan menawarkan keunggulan kompetitif.
Market analysis adalah penilaian terhadap ukuran dan kelayakan pasar tertentu. Ini dapat digunakan untuk menentukan potensi produk atau layanan baru atau untuk menilai kemungkinan keberhasilan produk atau layanan yang sudah ada.
Ada sejumlah cara berbeda untuk melakukan market analysis, tetapi sebagian besar bisnis akan menggunakan beberapa kombinasi riset pasar, survei pelanggan, analisis pesaing, dan data penjualan. Analisis pasar dapat menilai potensi produk atau layanan baru atau menentukan kemungkinan keberhasilan produk atau layanan yang sudah ada.
Mengapa Market Analysis itu penting?
Analisis target pasar yang solid diperlukan apakah Anda sedang membuat Rencana Lean atau menyusun rencana bisnis yang komprehensif untuk bank atau investor lain.
Jika Anda membuat strategi bisnis, jangan hanya melakukannya demi mencentang sesuatu dari daftar Anda. Anda harus melakukannya untuk membantu Anda menemukan cara yang lebih cerdas untuk mengembangkan perusahaan Anda. Mengembangkan pemahaman mendalam tentang target pasar Anda memungkinkan Anda menciptakan produk dan layanan yang akan mereka hargai.
Akibatnya, analisis pasar adalah salah satu langkah terpenting dalam memulai bisnis dan harus mendapat perhatian yang layak. Penting karena-
- Menawarkan Tinjauan Industri: Salah satu hal terpenting yang dilakukan analisis pasar adalah mengoptimalkan analisis industri. Ini penting untuk memahami pasar yang akan Anda masuki. Analisis pasar akan memberi Anda gambaran umum tentang ukuran pasar, bagaimana segmentasinya, siapa pemain kuncinya, apa tren utamanya, kapan mungkin mencapai kejenuhan pasar, dll.
- Mendefinisikan Target Market: Elemen kunci lain dari analisis pasar adalah membantu Anda menentukan target pasar Anda. Tanpa pemahaman yang jelas tentang siapa target pasar Anda, akan sangat sulit untuk memasarkan produk atau jasa Anda secara efektif. Analisis pasar akan membantu Anda memahami demografi pasar sasaran Anda, calon pelanggan, kebutuhan dan keinginan mereka, serta cara menjangkau mereka.
- Menganalisis Persaingan: Analisis pasar juga penting karena menganalisis persaingan. Ini penting untuk memahami lanskap persaingan dan untuk mengembangkan strategi untuk membedakan produk atau layanan Anda. Analisis pasar efektif dalam memahami siapa pesaing Anda, apa yang mereka tawarkan, dan bagaimana mereka memasarkan produk atau layanan mereka.
- Menetapkan Harga: Elemen penting lain dari analisis pasar adalah menetapkan harga sesuai struktur pasar. Penetapan harga adalah elemen kunci dari bauran pemasaran dan perlu dipertimbangkan dengan hati-hati. Analisis pasar memungkinkan Anda menemukan titik harga pesaing Anda dan strategi penetapan harga yang mereka gunakan.
- Memberikan Prakiraan: Akhirnya, analisis pasar penting karena memberikan prakiraan. Ini penting untuk perencanaan dan pengambilan keputusan. Analisis pasar berguna dalam menganalisis arah masa depan pasar dan potensi pertumbuhan. Ini juga akan membantu Anda mengidentifikasi risiko dan peluang.
Bagaimana cara melakukan Market Analysis?
Tidak sulit untuk melakukan analisis pemasaran, tetapi membutuhkan waktu dan usaha. Bersiaplah untuk menginvestasikan banyak waktu dalam penelitian karena Anda pasti ingin menghasilkan laporan dan ide bisnis yang komprehensif dan akurat.
Berikut adalah langkah-langkah yang perlu Anda ambil
1. Ketahui tujuan Anda
Langkah pertama adalah mengetahui tujuan Anda melakukan market analysis. Ini akan membantu Anda menentukan ruang lingkup penelitian dan bidang apa yang perlu Anda fokuskan.
Ada berbagai alasan untuk melakukan studi pasar, termasuk menentukan pesaing Anda atau mempelajari pasar baru. Apa pun motivasi Anda, pastikan Anda segera mendefinisikannya sehingga Anda tahu ke mana Anda akan pergi.
Setelah Anda mengetahui tujuan Anda menulis rencana bisnis, apakah itu untuk meningkatkan sesuatu secara internal atau untuk mendapatkan pinjaman, Anda dapat mulai meneliti jenis dan jumlah informasi apa yang Anda perlukan.
2. Memiliki gambaran umum industri
Untuk memulai, Anda harus memiliki pemahaman yang luas tentang industri yang Anda masuki. Ini akan memberi Anda landasan untuk membangun saat Anda memulai analisis pasar Anda.
Ada beberapa cara untuk mendapatkan gambaran umum tentang suatu industri
- Baca publikasi perdagangan: Ini akan memberi Anda berita dan tren terbaru dalam suatu industri.
- Lihatlah laporan pemerintah: Biro menawarkan banyak data tentang berbagai industri.
- Gunakan laporan riset pasar: Ini tersedia dari perusahaan market research dan dapat dibeli secara online.
3. Identifikasi target market Anda
Setelah Anda memiliki pemahaman tentang industri, Anda perlu mengidentifikasi target market Anda. Ini adalah sekelompok orang yang akan Anda pasarkan produk atau layanan Anda.
Untuk mengidentifikasi target market Anda, Anda perlu menjawab beberapa pertanyaan kunci
- Siapa mereka?
- Apa yang mereka butuhkan atau inginkan?
- Di mana mereka berada?
- Bagaimana Anda bisa menjangkau mereka?
BACA JUGA : Buyer Journey: Tahapan Perjalanan Pembeli dan Manfaatnya
4. Pahami siapa kompetitor Anda
Langkah selanjutnya adalah memahami kompetitor Anda. Ini penting karena akan membantu Anda mengembangkan strategi untuk membedakan produk atau layanan Anda.
Untuk memahami kompetitor Anda, Anda perlu menjawab beberapa pertanyaan kunci:
- Siapa mereka?
- Apa yang mereka tawarkan?
- Bagaimana mereka memasarkan produk atau jasa mereka?
- Apa pangsa pasar mereka?
5. Kumpulkan data tambahan
Selain informasi di atas, Anda juga perlu mengumpulkan data tentang pasar itu sendiri. Ini termasuk informasi tentang ukuran pasar, pertumbuhan, dan tren.
Ada beberapa cara untuk mendapatkan informasi ini:
- Gunakan laporan pemerintah: Biro Sensus menawarkan banyak data tentang berbagai industri.
- Gunakan laporan riset pasar: Ini tersedia dari perusahaan riset pasar dan dapat dibeli secara online.
- Lakukan survei Anda sendiri: Ini dapat dilakukan dengan menggunakan survei online atau dengan melakukan wawancara dengan pelanggan potensial.
6. Analisis data Anda
Setelah Anda mengumpulkan semua informasi, saatnya untuk mulai menganalisisnya. Di sinilah Anda akan mengidentifikasi peluang dan ancaman di pasar.
Riset Anda harus dibagi menjadi beberapa bagian yang masuk akal bagi Anda, terkait dengan tujuan, target market, dan persaingan Anda. Beberapa elemen kunci dalam menganalisis data adalah
- Penilaian ukuran dan tingkat pertumbuhan industri Anda
- Persentase pangsa pasar yang diharapkan perusahaan Anda ditampilkan.
- Mengikuti prospek industri
- Menganalisis tren pembelian pelanggan
- Prediksi pertumbuhan Anda
- Berapa jumlah maksimum uang yang siap dibayar konsumen untuk produk atau layanan Anda
7. Menerapkan analisis Anda
Setelah Anda menyelesaikan market analysis, Anda dapat mulai menggunakannya. Ini termasuk mengembangkan strategi marketing, pengembangan produk, dan perencanaan bisnis.
Saat analisis Anda selesai dan Anda siap membagikannya dengan pemberi pinjaman potensial, format data menjadi dokumen yang dapat dimengerti. Ini akan memudahkan mereka untuk meninjau dan memahami.
Untuk implementasi yang efektif dari analisis Anda:
- Masukkan dalam perencanaan bisnis
- Sertakan untuk mengembangkan strategi pemasaran
- Sertakan dalam pengembangan produk
- Harus dibagikan dengan calon pemberi pinjaman, investor, dan mitra
- Harus diperbarui secara teratur.
Apa Manfaat Market Analysis?
Bagian market analysis dari analisis bisnis memiliki sejumlah manfaat untuk operasi bisnis yang sukses, diantaranya:
1. Membantu Anda memahami pasar
Salah satu manfaat utama analisis pasar adalah membantu Anda memahami pasar. Dengan melakukan riset dan mengumpulkan data, Anda bisa mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang cara kerja pasar. Ini termasuk informasi tentang ukuran pasar, pertumbuhan, tren, dan persaingan.
2. Mengurangi risiko
Manfaat lain dari market analysis adalah dapat membantu mengurangi risiko. Ketika Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang pasar, Anda dapat membuat keputusan berdasarkan informasi yang cenderung tidak menyebabkan kerugian. Ini karena Anda akan dapat mengidentifikasi potensi ancaman dan peluang di pasar.
Membantu Anda dalam menciptakan produk atau layanan yang ditargetkan
market analysis juga dapat membantu Anda mengembangkan produk atau layanan yang ditargetkan. Ini karena memberi Anda informasi tentang kebutuhan dan keinginan pelanggan. Dengan memahami kebutuhan tersebut, Anda dapat mengembangkan produk atau layanan yang lebih berpeluang sukses di pasar.
3. Membantu Anda mengidentifikasi tren yang muncul
Manfaat lain dari market analysis adalah dapat membantu Anda mengidentifikasi tren yang muncul. Ini penting karena memungkinkan Anda untuk tetap berada di depan persaingan. Ketika Anda mengetahui apa yang dicari konsumen, Anda dapat mengembangkan produk atau layanan yang memenuhi kebutuhan tersebut.
4. Membantu Anda membuat proyeksi pendapatan
Manfaat lain dari market analysis adalah dapat membantu Anda membuat proyeksi pendapatan. Ini karena ini memberi Anda informasi tentang ukuran dan pertumbuhan pasar. Dengan informasi ini, Anda dapat memperkirakan berapa banyak pendapatan yang mungkin dihasilkan bisnis Anda di masa mendatang.
5. Membantu Anda menetapkan tolok ukur evaluasi
Manfaat lain dari analisis pasar adalah dapat membantu Anda menetapkan tolok ukur evaluasi. Ini penting karena memungkinkan Anda untuk melacak kemajuan Anda dan memastikan bahwa Anda mencapai tujuan Anda. Dengan memahami pasar, Anda dapat menetapkan tolok ukur realistis yang dapat Anda gunakan untuk mengukur kesuksesan Anda.
6. Membantu Anda memahami kesalahan masa lalu
Market analysis juga dapat membantu Anda memahami kesalahan masa lalu. Ini karena ini memberi Anda informasi tentang tren pasar. Dengan memahami tren ini, Anda dapat menghindari kesalahan yang sama di masa mendatang.
7. Optimalisasi pemasaran
Last but not least analisis pasar membantu dalam optimasi pemasaran. Ini menyediakan data yang dapat digunakan untuk memahami strategi pemasaran apa yang berhasil dan mana yang tidak. Dengan informasi ini, Anda dapat membuat perubahan pada strategi pemasaran untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan hasil maksimal dari upaya pemasaran Anda.
BACA JUGA : Apa itu Permintaan Pasar? Contoh, Manfaat, Cara Menghitung Market Demand
Apa yang harus disertakan dalam Market Analysis Anda?
Sekarang setelah Anda mengetahui manfaat market analysis, Anda mungkin bertanya – tanya apa yang harus disertakan dalam analisis pasar Anda. Berikut adalah beberapa komponen utama yang harus Anda pertimbangkan termasuk:
1. Tinjauan Industri & Deskripsi Pasar
Hal pertama yang harus disertakan dalam analisis pasar Anda adalah deskripsi pasar. Ini harus mencakup informasi tentang ukuran pasar, tren pertumbuhan, dan segmentasi pasar. Selain itu, Anda juga harus menyertakan prospek industri. Ini akan memberikan informasi tentang kesehatan industri secara keseluruhan dan prospek masa depan. Untuk menganalisis target pasar, persona pengguna, karakteristik, dan ukuran pasar.
2. Lanskap Kompetitif
Komponen penting lain dari market analysis adalah lanskap persaingan. Ini harus mencakup informasi tentang pemain utama di pasar, pangsa pasar mereka, dan keunggulan kompetitif mereka. Selain itu, Anda juga harus mengidentifikasi pendatang baru atau ancaman di pasar. Analisis persaingan harus memasukkan rincian pesaing langsung, pesaing tidak langsung, Hambatan untuk masuk, kekuatan dan kelemahan pesaing, Jendela peluang, dll.
3. Analisis Pelanggan
Komponen kunci lain dari analisis pasar adalah analisis pelanggan. Ini harus mencakup informasi tentang kebutuhan, keinginan, dan persepsi pelanggan. Selain itu, Anda juga harus mengidentifikasi tren pasar yang dapat memengaruhi perilaku pelanggan. Untuk menganalisis target pasar, persona & karakteristik pengguna digunakan.
4. Analisis Peluang Pasar
Komponen penting lain dari market analysis adalah analisis peluang pasar. Ini harus mencakup informasi tentang tren pasar, potensi pertumbuhan pasar, dan segmentasi pasar. Selain itu, Anda juga harus mengidentifikasi peluang pasar yang dapat dieksploitasi oleh bisnis Anda.
5. Ukuran Pasar, Peramalan & Proyeksi
Komponen kunci lain dari analisis pasar adalah ukuran pasar dan peramalan. Ini harus mencakup informasi tentang ukuran pasar saat ini dan proyeksi pertumbuhan pasar. Selain itu, Anda juga harus menyertakan proyeksi pasar untuk bisnis Anda.
6. Analisis SWOT
Last but not least, analisis pasar juga harus mencakup analisis SWOT. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman bisnis Anda. Selain itu, ini juga akan membantu Anda mengembangkan strategi untuk memanfaatkan peluang pasar dan mengurangi ancaman pasar.
7. Ringkasan
Setelah Anda memasukkan semua komponen di atas, Anda harus menyimpulkan analisis pasar Anda. Ini harus mencakup ringkasan temuan dan rekomendasi Anda untuk bisnis Anda. Selain itu, Anda juga harus menyertakan template analisis pasar yang dapat Anda gunakan untuk analisis pasar di masa mendatang.
