Setiap brand bisnis di media sosial berusaha untuk mendapatkan perhatian pengguna. Di era yang sudah maju ini, masih sulit untuk memahami apa yang diinginkan audiens. Saat ini, marketing adalah tentang memengaruhi orang untuk membeli brand dan layanan Anda. Influencer adalah mereka yang berpengaruh yang dapat dengan mudah membujuk calon pembeli untuk membeli dari Anda karena orang mempercayai mereka.
Oleh karena itu, menjadi keharusan untuk memiliki strategi influencer marketing. Tidak hanya itu, Anda harus terlebih dahulu memahami persyaratan dan banyak hal lainnya untuk membuatnya sukses.
Jangan khawatir jika Anda baru dan tidak tahu banyak tentang influencer marketing, Chanelify akan membantu Anda, di artikel ini kita akan membahas cara membuat strategi influencer marketing menggunakan cara yang telah dicoba dan diuji.
Tapi sebelum kita lebih mendalami, mari kita mulai dari dasar.
Apa itu Influencer Marketing?
Sederhananya, influencer marketing seperti social media marketing yang memanfaatkan product mention dan endorsement dari influencer. Di sini influencer adalah orang-orang yang memiliki banyak pengikut sosial dan dianggap ahli dalam niche mereka. Saat ini, influencer marketing sangat kuat karena kepercayaan besar yang dibangun oleh influencer sosial dengan pengikut mereka, dan saran dari mereka berfungsi sebagai bukti sosial bagi pelanggan potensial Anda.
Karena kita telah mempelajari definisinya, saatnya untuk memahami bagaimana dapat membuat strategi influencer marketing untuk brand Anda.
Langkah-langkah untuk membuat Strategi Influencer Marketing yang efektif untuk Brand dan Bisnis
Saat ini, semuanya berkembang dengan sangat cepat, begitu pula cara pelanggan untuk mempercayai dan mengandalkan brand. Oleh karena itu, untuk bertahan di marketing, penting untuk mengubah cara marketing.
Influencer marketing menarik karena lebih dari sekadar mendorong brand secara membabi buta.
Ikuti langkah-langkah yang disebutkan di bawah ini untuk membuat influencer marketing untuk brand Anda.
1. Pahami apa yang ingin Anda promosikan melalui Influencer Marketing
Bisnis Anda mungkin menawarkan beberapa produk tetapi Anda harus memperjelas apa yang perlu Anda promosikan dalam kampanye ini. Brand manager perlu memastikan bahwa mereka fokus pada ‘APA’ karena itu membantu mereka merancang konten Anda untuk kampanye influencer marketing. Penting untuk memahami produk atau layanan mana yang ingin Anda targetkan dengan influencer marketing dan kemudian melanjutkan ke langkah berikutnya.
2. Ketahui tujuan strategi Influencer Marketing Anda
Ingat setiap strategi influencer memiliki tujuan. Apa pun produk atau layanan yang Anda iklankan, pasti ada alasan di baliknya. Influencer marketing tidak semuanya tentang mempromosikan produk atau layanan yang baru diluncurkan. Kampanye Anda juga harus fokus pada penyebaran brand awareness, menjangkau audiens yang berbeda, mendorong diskon, menyampaikan tentang pembaruan produk, dll. Jadi, pastikan Anda memiliki tujuan yang telah ditentukan sebelumnya untuk setiap strategi influencer marketing.
Maksud dan tujuan yang Anda tetapkan untuk kampanye Anda akan menentukan metrik yang Anda tinjau untuk kampanye Anda.
3. Tentukan platform media sosial untuk Influencer Marketing Anda
Perlu diingat bahwa tidak semua influencer marketing media sosial dilakukan terutama untuk semua platform media sosial. Memilih platform media sosial yang tepat untuk kampanye influencer Anda menjadi penting karena banyak hal bergantung padanya. Mulai dari basis audiens Anda hingga pemilihan influencer, berbagai faktor bergantung pada platform yang Anda sukai. Untuk menentukan platform media sosial untuk kampanye influencer marketing dengan benar.
4. Ketahui audiens target Anda untuk membangun strategi Influencer
Selalu pertimbangkan untuk memilih platform media sosial tempat audiens target Anda hadir. Dengan demikian, apakah platform yang Anda tentukan memiliki basis audiens Anda. Misalnya, jika sebagian besar audiens Anda ada di Facebook, pastikan Anda memasukkan Facebook ke dalam daftar platform Anda. Selain itu, ada baiknya jika Anda menganalisis audiens di berbagai platform untuk memahami apakah ada ruang untuk menjangkau audiens pasif atau tidak.
Beberapa kali brand hanya fokus pada Facebook dan Instagram, tetapi jangan lupa untuk mempelajari platform yang kurang populer juga, untuk memaksimalkan strategi influencer marketing Anda.
5. Temukan Influencer yang relevan untuk strategi Influencer Marketing Anda
Saat ini, influencer hadir di semua platform media sosial. Menemukan influencer yang relevan adalah bagian terpenting dari strategi influencer marketing karena ini menunjukkan apakah tujuan kampanye Anda akan tercapai dengan sukses atau tidak. Influencer media sosial yang Anda tentukan harus sinkron dengan preferensi dan tujuan merek Anda.
Lihat apakah influencer pilihan Anda memiliki kehadiran yang luar biasa di platform media sosial yang Anda sukai. Selanjutnya, pastikan untuk meninjau cengkeraman mereka di ceruk.
6. Kenali siapa kompetitor Anda
Saat menyiapkan strategi influencer marketing yang berdampak, penting untuk memahami apa yang dilakukan kompetitor Anda. Menganalisis platform yang mereka kerjakan dan jenis konten apa yang cocok untuk mereka. Pahami apakah mereka mendapatkan reaksi dan respons audiens yang sesuai di media sosial. Ambil ide dari kesalahan yang mereka buat dan hindari membuatnya dalam rencana konten Anda.
BACA JUGA : 10 Keuntungan Marketing bagi Brand dan Bisnis
7. Menentukan strategi konten untuk kampanye Anda
Setiap platform media sosial memungkinkan Anda untuk menampilkan konten dengan cara yang unik. Bangun strategi konten sesuai dengan platform media sosial yang Anda pilih ini. Ada begitu banyak strategi konten yang dapat Anda pertimbangkan untuk memenuhi tujuan brand Anda seperti:
- Kontes daring
- Menyelenggarakan hadiah
- Blog tamu
- Memberikan kode diskon
- Menghasilkan konten bekerja sama dengan influencer
- Mengurasi strategi video
- Pengambil alihan akun brand oleh influencer
8. Meninjau konten yang dibuat untuk campaign
Sebelum memulai menerbitkan konten Anda, pastikan Anda membaca konten kompetitor sepenuhnya. Jika Anda tidak menganalisis konten mereka, kemungkinan influencer mareting Anda bisa salah di media sosial. Hal-hal kecil lainnya seperti tata bahasa dan tanda baca sangat penting dalam hal memengaruhi khalayak luas.
9. Evaluasi kinerja Influencer Marketing
Untuk menganalisis, jika strategi influencer marketing Anda telah membuahkan hasil yang diinginkan, maka perlu dilakukan pengukuran kinerjanya. Pemilik brand biasanya mempertimbangkan jumlah suka, komentar, dan bagikan untuk mengukur keberhasilan influencer marketing mereka, tetapi ada beberapa metrik lain yang harus Anda lacak. Oleh karena itu, mempertimbangkan untuk menggunakan alat analitik media sosial adalah ide bagus untuk mengukur kinerja kampanye.
10. Coba temukan celah dalam rencana Influencer Marketing
Setelah Anda mengukur kinerja influencer marketing dan sekarang, kemungkinan besar Anda akan menemukan celah dalam strategi Anda. Analisis statistik dan pastikan untuk mencatat semua yang salah. Mulai dari durasi kampanye hingga pemilihan influencer, laporan akan memberi Anda gambaran tentang segalanya.
Karena kita telah mempelajari cara membuat strategi influencer marketing yang efektif, saatnya untuk melihat beberapa strategi ampuh yang dapat Anda gunakan untuk memanfaatkannya sebaik mungkin.
Strategi Influencer Marketing Terbaik
1. Fokuslah pada platform yang tepat
Setiap kali Anda berpikir untuk membangun kehadiran brand yang sama suksesnya di semua platform media sosial secara bersamaan, Anda perlu memahami bahwa setiap platform menuntut pendekatan marketinig dan format konten yang berbeda. Selanjutnya, Anda harus menghabiskan banyak waktu dan upaya untuk mempersiapkan semuanya dengan benar. Oleh karena itu, Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakan kembali sebagian konten untuk berbagai jejaring sosial. Namun, tetap saja, akan ada celah signifikan yang perlu diisi dengan konten brand yang unik untuk setiap platform.
Dengan memamerkan atau mempromosikan brand di berbagai platform, Anda dapat melayani segmen pelanggan yang berbeda. Sekarang, pikirkanlah audiens seperti apa yang ingin Anda targetkan dan platform media sosial apa yang mereka gunakan secara aktif. Berkonsentrasi pada platform yang tepat saat meluncurkan influencer marketing adalah penting, apakah Anda seorang pemula atau bisnis yang sudah mapan.
2. Kenali influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama
Setelah Anda memutuskan platform media sosial mana yang ingin Anda targetkan, maka sangat disarankan untuk membangun persona influencer. Ketika Chanelify mengatakan influencer persona, itu berarti gambaran imajinatif dari pemimpin pemikiran teladan yang berpotensi merekomendasikan perusahaan Anda ke komunitas mereka.
Untuk menentukan influencer yang tepat, Anda harus terlebih dahulu memutuskan influencer seperti apa yang Anda cari. Kualitas dasar meliputi
- Ulasan produk yang berharga,
- Menulis tentang berita mutakhir, atau
- Menjadi ahli terkemuka di ruang tertentu.
Pastikan bahwa nilai influencer memenuhi nilai brand Anda. Temukan juga parameter demografis yang disukai seperti jenis kelamin, usia, dan lokasi. Tentukan tingkat kemampuan bisnis Anda untuk membayar upaya influencer. Kumpulan parameter ini akan membuat Anda lebih nyaman untuk mendapatkan pembuat yang tepat.
3. Menemukan pendekatan komunikasi yang tepat
Saat menjangkau blogger dan influencer, ingatlah bahwa kotak masuk mereka mungkin dipenuhi dengan ratusan email serupa. Perhatikan waktu mereka dengan langsung ke intinya dalam dua atau tiga kalimat pertama setelah perkenalan singkat tentang diri Anda dan merek Anda. Cobalah untuk mendorong keingintahuan influencer tentang apa yang brand Anda lakukan dan hubungkan mereka karena Anda berbicara dalam bahasa yang sama. Merekomendasikan pembuatan bersama konten yang menarik dan berharga untuk audiens influencer, bukan hanya iklan.
Beri tahu pembuat konten bahwa perusahaan Anda siap untuk memberikan kompensasi atas kolaborasi ini, dan tidak salah untuk menanyakan tarif influencer di percakapan awal. Ini akan menghemat waktu kedua belah pihak, karena Anda akan memahami ekspektasi finansial kreator dan dapat menentukan apakah anggaran marketing Anda dapat mendukungnya. Selalu atur nada ramah dan hormat untuk percakapan.
BACA JUGA : Apa itu Conversion Marketing? Strategi Menerapkan
4. Biarkan influencer membagikan kisah brand Anda
Berikan influencer kebebasan berkreasi mereka karena itu akan memungkinkan mereka untuk berinteraksi dengan pengikut mereka sesuai kebutuhan. Yang harus Anda lakukan adalah melakukan penelitian yang baik dan menemukan pencipta yang cocok dengan kepribadian pemberi pengaruh Anda yang sempurna. Influencer adalah ahli dan membantu Anda mencapai tujuan brand Anda, tetapi juga memastikan bahwa Anda tidak mengganggu ide konten dan proses produksi.
Jelas, Anda dapat meminta influencer untuk membuat pengungkapan yang diperlukan dan menyatakan keinginan brand Anda terhadap konten tersebut, tetapi jangan terlalu memaksa. Orang-orang ini memahami apa yang berhasil di platform media sosial ini lebih baik daripada Anda, dan mereka tahu betul apa yang cocok dengan audiens mereka. Mereka sudah bekerja di sana dan dapat meningkatkan merek Anda untuk melakukan hal yang sama.
5. Membuat pengungkapan yang tepat
Siapkan pengungkapan yang tepat. Selain itu, menyiapkan pengungkapan yang tepat dan dipikirkan dengan matang akan menyelamatkan brand Anda dari potensi pelanggaran FTC dan selanjutnya menyelamatkan Anda dari kekacauan hukum. Influencer mungkin tidak menyadari beberapa pedoman FTC baru. Oleh karena itu, diperlukan perhatian dan kontrol khusus dari merek Anda untuk memastikan bahwa kedua belah pihak akan dilindungi secara hukum.
Salah satu kesalahan paling mendasar dari pemasar influencer adalah eksposur yang tidak konsisten dalam Stories. Terkadang, kiriman bersponsor diungkapkan secara akurat sebagai iklan, tetapi Cerita terkait tidak. Pastikan bahwa setiap kiriman, Cerita (bahkan setiap Cerita dalam rangkaian cerita!), IGTV, atau reel menyertakan pengungkapan yang jelas, label iklan yang terlihat jelas, dan tagar #ad.
6. Meluncurkan produk yang melibatkan influencer
Saat ini, orang lebih memercayai influencer daripada selebritas, terutama dalam hal membeli barang-barang yang di-endorse. Apakah Anda mempertanyakan mengapa? Selebriti biasanya memiliki khalayak luas yang mencakup beragam minat. Sebaliknya, audiens influencer lebih kecil dan lebih tepat. Influencer dipandang sebagai ahli di niche mereka, sehingga pendapat mereka mungkin tampak lebih meyakinkan bagi konsumen.
