Lingkungan Kompetitif: Jenis, Faktor dan Framework

Lingkungan kompetitif adalah ruang pasar di mana perusahaan bersaing satu sama lain untuk mendapatkan pangsa pasar. Ini mencakup semua elemen yang membentuk pasar, seperti jumlah pesaing, kekuatan dan kelemahan relatif mereka, tingkat diferensiasi antara produk dan jasa, dan sebagainya.

Competitive Environment adalah sistem di mana beberapa bisnis bersaing satu sama lain dengan menggunakan berbagai teknik pemasaran, taktik promosi, strategi penetapan harga, dan sebagainya. Kerangka kerja ini memiliki aturan yang harus dipatuhi oleh perusahaan.

Lingkungan yang kompetitif merupakan faktor penting untuk dipertimbangkan ketika memulai bisnis. Ada banyak cara untuk mengukur persaingan, tetapi beberapa indikator umum termasuk jumlah pesaing, pangsa pasar yang dipegang oleh masing-masing pesaing, margin keuntungan dalam industri, dan tingkat diferensiasi antara produk dan jasa.

Competitive Environment adalah sistem eksternal yang dinamis di mana perusahaan bersaing dan beroperasi. Semakin banyak pesaing dalam suatu industri, semakin besar persaingan di dalamnya. Ketika sebuah perusahaan menawarkan barang dan jasa yang sebanding dengan yang ditawarkan oleh perusahaan lain, itu menciptakan iklim bisnis yang kompetitif.

Memahami Lingkungan Persaingan

Dalam bisnis, lingkungan persaingan adalah semua faktor eksternal yang dapat memengaruhi kemampuan perusahaan untuk bersaing di pasar. Ini termasuk pesaing langsung dan pesaing tidak langsung.

Pesaing langsung adalah perusahaan yang menawarkan produk atau layanan serupa untuk bisnis Anda sendiri. Misalnya, jika Anda menjual pakaian wanita, pesaing langsungnya adalah toko pakaian wanita lain.
Pesaing tidak langsung adalah perusahaan yang menjual produk atau layanan yang berbeda, tetapi masih dapat digunakan oleh target pasar Anda. Misalnya, jika Anda menjual pakaian wanita, pesaing tidak langsungnya adalah toko yang menjual pakaian pria.

Lingkungan persaingan terus berubah, sehingga perusahaan harus terus memantau dan menyesuaikan strategi mereka untuk tetap berada di depan persaingan.

Lingkungan kompetitif dapat dibagi menjadi tiga kategori utama:

1. Lingkungan makro

Ini termasuk faktor-faktor seperti keadaan ekonomi secara keseluruhan, perubahan politik dan hukum, dan tren demografis.

2. Lingkungan industri

Ini termasuk faktor-faktor seperti lanskap kompetitif, struktur industri, dan faktor kunci keberhasilan.

3. Lingkungan mikro

Ini termasuk faktor-faktor seperti kemampuan perusahaan itu sendiri, pelanggan dan pemasoknya, dan lingkungan setempat.

Untuk berhasil dalam target atau pasar lokal, perusahaan perlu memahami semua faktor ini dan bagaimana faktor tersebut dapat memengaruhi bisnis mereka. Mereka juga perlu terus memantau lingkungan dan menyesuaikan strategi mereka seperlunya untuk memenuhi harapan pelanggan.

Pentingnya Lingkungan Kompetitif

Daya saing perusahaan dipengaruhi oleh lingkungan persaingan secara keseluruhan. Perusahaan harus hati-hati memantau dan memahami lingkungan di mana ia beroperasi untuk membuat keputusan yang akan memungkinkan untuk memperoleh keunggulan kompetitif.

Keunggulan kompetitif penting karena memungkinkan perusahaan menghasilkan pendapatan lebih tinggi daripada pesaing mereka.

Ada dua jenis utama keunggulan kompetitif

1. Keuntungan biaya

Ketika sebuah perusahaan dapat menghasilkan barang atau jasa dengan biaya lebih rendah daripada pesaingnya, ia memiliki keunggulan biaya. Ini bisa karena skala ekonomi, proses produksi yang efisien, akses ke input yang lebih murah, dan sebagainya.

2. Keunggulan diferensias

Ketika sebuah perusahaan menawarkan barang atau jasa yang dianggap lebih baik daripada pesaingnya, ia memiliki keunggulan diferensiasi. Ini bisa jadi karena kualitas yang unggul, fitur unik, layanan pelanggan yang lebih baik, dan sebagainya.

Keunggulan kompetitif penting karena mereka membantu perusahaan untuk

1. Menarik lebih banyak pelanggan

Jika sebuah perusahaan memiliki keunggulan kompetitif, pelanggan akan lebih cenderung memilih produk atau layanannya daripada para pesaingnya.

2. Pasang harga yang lebih tinggi

Jika sebuah perusahaan memiliki keunggulan kompetitif, ia dapat membebankan harga yang lebih tinggi untuk produk atau layanannya dan tetap menarik pelanggan. Ini karena pelanggan menganggap produk atau layanan perusahaan sebagai nilai uang yang lebih baik.

3. Menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi

Jika suatu perusahaan memiliki keunggulan kompetitif, maka akan mampu menghasilkan laba yang lebih tinggi dari para pesaingnya. Ini karena perusahaan akan dapat menarik lebih banyak pelanggan dan menetapkan harga yang lebih tinggi.

Jenis Lingkungan Kompetitif

Ada empat jenis utama lingkungan persaingan

1. Persaingan Sempurna atau Murni

Ini adalah struktur pasar di mana ada banyak perusahaan kecil yang bersaing satu sama lain. Ini terdiri dari sedikit perbedaan antara produk dan layanan, dan harga pasar ditentukan oleh kekuatan penawaran dan permintaan.

2. Persaingan monopolistik

Ini adalah struktur pasar di mana ada banyak perusahaan kecil yang bersaing satu sama lain. Ada beberapa perbedaan antara produk dan jasa, dan harga ditentukan oleh kekuatan penawaran dan permintaan.

3. Oligopoli

Yang ini adalah struktur pasar di mana ada beberapa perusahaan besar yang bersaing satu sama lain. Ini memiliki diferensiasi yang signifikan antara produk dan layanan, dan harga tidak ditentukan oleh kekuatan penawaran dan permintaan.

4. Monopoli

Ini adalah struktur pasar di mana hanya ada satu perusahaan. Ini menggabungkan perbedaan yang signifikan antara produk dan layanan, dan kekuatan penawaran dan permintaan tidak menentukan harga.

Faktor-faktor yang mempengaruhi Lingkungan Persaingan

Ada banyak faktor yang dapat mempengaruhi lingkungan persaingan. Oleh karena itu, perusahaan yang sukses melakukan analisis strategis terhadap faktor-faktor ini untuk mengalahkan persaingan yang signifikan di pasar yang mereka tetapkan.

1. Jumlah perusahaan dalam industri

Jika ada banyak perusahaan kecil, struktur pasarnya cenderung persaingan sempurna atau murni. Jika ada beberapa perusahaan besar, struktur pasarnya cenderung oligopoli atau monopoli.

2. Ukuran perusahaan dalam industri

Jika semua perusahaan berukuran kecil, struktur pasar kemungkinan besar adalah persaingan sempurna atau persaingan murni. Jika terdapat beberapa perusahaan besar dan banyak perusahaan kecil, struktur pasar kemungkinan akan menjadi persaingan monopolistik. Jika semua perusahaan besar, struktur pasar kemungkinan besar adalah oligopoli atau monopoli.

3. Tingkat diferensiasi

Jika ada sedikit atau tidak ada diferensiasi antara produk dan jasa, struktur pasar kemungkinan akan menjadi persaingan sempurna atau persaingan murni. Jika ada beberapa diferensiasi, struktur pasar cenderung persaingan monopolistik. Jika ada diferensiasi yang signifikan, struktur pasar kemungkinan akan menjadi oligopoli atau monopoli.

4. Tingkat hambatan masuk

Jika ada hambatan masuk yang tinggi, struktur pasar cenderung menjadi oligopoli atau monopoli. Jika ada hambatan masuk yang rendah, struktur pasar cenderung menjadi persaingan sempurna atau murni.

5. Tingkat hambatan keluar

Jika ada hambatan keluar yang tinggi, struktur pasar cenderung menjadi oligopoli atau monopoli. Jika ada hambatan keluar yang rendah, struktur pasar cenderung menjadi persaingan sempurna atau murni.

6. Sifat produk

Jika produk tersebut merupakan kebutuhan, struktur pasar kemungkinan besar adalah oligopoli atau monopoli. Jika produknya mewah, struktur pasarnya cenderung persaingan monopolistik.

7. Sifat pelanggan

Jika pelanggan peka terhadap harga, struktur pasar kemungkinan besar adalah persaingan sempurna atau persaingan murni. Jika pelanggan tidak sensitif terhadap harga, struktur pasar cenderung menjadi oligopoli atau monopoli.

8. Peraturan Pemerintah

Jika industri ini sangat diatur oleh pemerintah, struktur pasarnya kemungkinan besar adalah oligopoli atau monopoli. Jika industri diatur secara ringan oleh pemerintah, struktur pasarnya cenderung persaingan sempurna atau murni.

9. Sifat industri

Jika industrinya padat modal, struktur pasarnya cenderung oligopoli atau monopoli. Jika industrinya padat karya, struktur pasarnya cenderung persaingan sempurna atau murni.

Kerangka Berbeda untuk Analisis Lingkungan Kompetitif

Untuk mengembangkan rencana pemasaran yang kuat, Anda harus terlebih dahulu memahami pesaing Anda dan metode mereka. Anda memerlukan kerangka kerja analisis kompetitif pada tahap ini untuk melawan pesaing Anda di pasar. Mari kita lihat beberapa yang paling terkenal-

1. Analisis SWOT

Albert Humphrey dikreditkan dengan memulai analisis SWOT pada 1960-an. Ini adalah alat yang sederhana namun kuat untuk analisis persaingan, karena memaksa Anda untuk mempertimbangkan lingkungan internal dan eksternal Anda.

Kekuatan dan kelemahan merupakan faktor internal, sedangkan peluang dan ancaman berasal dari lingkungan eksternal. Analisis kompetitif menggunakan SWOT akan membantu Anda memaksimalkan kekuatan perusahaan Anda, meminimalkan kelemahannya, dan memanfaatkan peluang sambil menyadari potensi ancaman.

SWOT adalah akronim yang merupakan singkatan dari Strengths, Weaknesses, Opportunities, dan Threats. Ini adalah kerangka kerja yang dapat Anda gunakan untuk menganalisis lingkungan internal dan eksternal perusahaan Anda.

Lingkungan internal adalah lingkungan yang berada dalam kendali Anda, seperti karyawan Anda, produk Anda, dan sumber daya keuangan Anda.

Lingkungan eksternal adalah lingkungan yang berada di luar kendali Anda, seperti ekonomi, lingkungan politik, dan lingkungan persaingan.

Anda dapat menggunakan kerangka kerja SWOT untuk membantu Anda membuat keputusan strategis tentang bisnis Anda, seperti produk atau layanan apa yang akan ditawarkan, cara menentukan harga produk atau layanan Anda, dan cara memasarkan bisnis Anda.

2. Model kekuatan kompetitif – Lima Model Kekuatan Porter

Model kekuatan kompetitif dikembangkan oleh Michael E. Porter pada tahun 1979. Ini adalah bagian dari teori ekonomi mikro yang melihat profitabilitas dan daya tarik suatu industri atau pasar dengan menganalisis lima kekuatan yang mempengaruhinya. Model ini juga dikenal sebagai Lima Kekuatan Kompetitif Porter.

Lima gaya dalam model tersebut adalah

1. Ancaman pendatang baru

Hal ini terlihat dari betapa mudahnya pesaing baru memasuki pasar dan mulai merebut pangsa pasar.

2. Ancaman pengganti

Melihat betapa mudahnya bagi pelanggan untuk menemukan pengganti produk atau layanan Anda.

3. Daya tawar pembeli

Melihat seberapa besar kekuatan yang dimiliki pembeli untuk menegosiasikan harga produk atau layanan Anda.

4. Daya tawar pemasok

Melihat berapa banyak pemasok listrik harus menegosiasikan harga input.

5. Persaingan kompetitif

Melihat betapa ketatnya persaingan di pasar.

3. Value Chain Model

Model rantai nilai atau Value Chain Model dikembangkan oleh Michael E. Porter pada tahun 1985. Ini adalah bagian dari teori ekonomi mikro yang melihat berbagai aktivitas yang dilakukan perusahaan untuk menciptakan nilai bagi pelanggannya.

Model rantai nilai memiliki dua komponen utama:

1. Kegiatan utama

Kegiatan inti yang diperlukan untuk memproduksi dan mengirimkan produk atau layanan. Mereka dapat dibagi menjadi empat kategori-

1. Inbound Logistic

Mengacu pada kegiatan seperti menerima, menyimpan dan menangani bahan baku.

2. Operasi

Mengacu pada kegiatan seperti perakitan, pembuatan, dan pengemasan produk.

3. Outbound Logistic

Mengacu pada aktivitas seperti pergudangan dan pendistribusian produk.

4. Pemasaran dan penjualan

Mengacu pada kegiatan seperti iklan, promosi, dan penjualan produk.

2. Mendukung kegiatan

Aktivitas yang membantu aktivitas utama tetapi tidak diperlukan untuk memproduksi dan mengirimkan produk atau layanan. Mereka dapat dibagi menjadi empat kategori-

1. Pengadaan

Mengacu pada kegiatan seperti pembelian bahan baku.

2. Manajemen sumber daya manusia

Ini mengacu pada kegiatan seperti merekrut, melatih dan mengelola karyawan.

3. Perkembangan teknologi

Ini mengacu pada kegiatan seperti meneliti dan mengembangkan teknologi baru.

4. Infrastruktur perusahaan

Mengacu pada aktivitas seperti akuntansi, keuangan, dan kepatuhan hukum.

4. Analisis PESTLE

PESTLE adalah singkatan dari Political, Economic, Social, Technological, Legal, and Environmental. Ini adalah kerangka kerja yang dapat Anda gunakan untuk menganalisis lingkungan makro tempat perusahaan Anda beroperasi.

Kerangka kerja PESTLE dapat digunakan untuk membantu Anda memahami faktor eksternal yang memengaruhi bisnis Anda dan membuat keputusan strategis.

Faktor politik yang dapat mempengaruhi bisnis Anda mencakup hal-hal seperti peraturan pemerintah dan kebijakan pajak.

Faktor ekonomi meliputi hal-hal seperti suku bunga dan inflasi.
Faktor sosial mencakup hal-hal seperti demografi dan tren.
Faktor teknologi mencakup hal-hal seperti teknologi baru dan R&D.
Faktor hukum meliputi hal-hal seperti hukum kekayaan intelektual.
Faktor lingkungan meliputi hal-hal seperti perubahan iklim dan peraturan lingkungan.

Anda dapat menggunakan kerangka kerja PESTLE untuk membantu Anda membuat keputusan strategis tentang bisnis Anda, seperti di mana lokasi bisnis Anda, produk atau layanan apa yang akan ditawarkan, dan cara menentukan harga produk atau layanan Anda.

Matriks Pangsa Pertumbuhan

Matriks pangsa pertumbuhan adalah kerangka kerja yang dikembangkan oleh BCG pada tahun 1970-an. Ini adalah alat yang dapat Anda gunakan untuk membantu Anda membuat keputusan tentang produk atau bisnis mana yang akan diinvestasikan.

Matriks pangsa pertumbuhan didasarkan pada dua faktor – tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif.

Tingkat pertumbuhan pasar adalah tingkat pertumbuhan pasar secara keseluruhan untuk produk atau layanan tertentu.

Pangsa pasar relatif adalah persentase dari total pasar yang dimiliki perusahaan Anda.