Hampir semua orang dapat membuat bisnis online atau bisnis sampingan mereka sendiri dalam hitungan menit. Dengan begitu setiap orang dapat bisa mendapatkan kesempatan untuk membuat usaha di berbagai bidang, dengan begitu akan semakin ramai pasar sehingga akan banyak persaingan. Disinilah membuat strategi niche market menjadi sangat penting.
Sebelum Anda benar-benar ingin memulai bisnis, Anda harus memilih niche market untuk bekerja di dalamnya. Anda mungkin sudah memiliki ide tentang jenis produk atau layanan apa yang ingin Anda tawarkan, tetapi Anda harus tau dahulu dengan sangat jelas tentang siapa audiens target Anda dan apa yang Anda tawarkan kepada mereka.
Tentu, apa yang Anda tawarkan secara teoritis dapat membantu semua orang di luar sana. Tetapi bisnis yang mencoba menarik semua pelanggan akhirnya tidak terhubung dengan satu pun dari mereka, mereka tersesat di antara bisnis yang lebih besar dan lebih mapan dan mereka yang melayani niche market tertentu.
Jika Anda ingin apa yang Anda jual lebih menonjol, pertama-tama Anda harus menemukan celah. Ketika Anda membangun identitas Anda dalam suatu industri atau market, Anda dapat menggunakan strategi niche market yang ditargetkan untuk menyampaikan pesan Anda langsung ke klien ideal Anda dengan cara yang akan menarik bagi mereka.
Apa itu Niche Market?
Niche adalah bagian tertentu dari market yang disatukan oleh minat atau demografis yang sama. Misalnya, jika Anda menjual pakaian anak-anak, niche tertentu dapat mencakup pakaian atletik, pakaian luar, atau pakaian bayi. Semakin detail Anda tentang demografi, nilai, dan kebiasaan belanja niche market Anda, semakin Anda dapat menyesuaikan produk, layanan, dan pesan dari brand Anda kepada mereka.
Dengan niche yang mapan, semua pilihan yang Anda buat harus dirancang untuk melayaninya, mulai dari desain logo hingga design website Anda. Dengan memposisikan brand Anda dengan strategi niche market, Anda dapat menetapkan diri Anda sebagai ikan besar di kolam kecil.
Tetapi sebelum Anda dapat menggali terlalu jauh ke dalam strategi marketing Anda, Anda harus benar-benar mengenal calon pelanggan Anda. Apakah mereka mencari sesuatu yang dapat dianggap sebagai kemewahan berkualitas tinggi dan karena itu datang dengan label harga yang lebih tinggi? Atau apakah mereka menginginkan keterjangkauan dan nilai?
Ada sejumlah niche market potensial di luar sana, tetapi tidak semuanya berakhir menguntungkan. Sebelum Anda memasukkan atau mencoba mencari pendanaan, Anda harus meneliti ukuran pasar dan potensi pendapatan.
BACA JUGA : Perbedaan Target Market dan Target Audience
Mengapa Anda membutuhkan Niche Market?
Sebagai pemilik bisnis baru, mungkin tampak berlawanan dengan intuisi untuk mempersempit basis klien Anda untuk melayani sebagian kecil pasar. Tetapi jika Anda menawarkan produk atau layanan yang sama seperti orang lain tanpa faktor pembeda, Anda akan kesulitan untuk membuat dampak. Ketika Anda fokus pada pelanggan tertentu dan benar-benar mendengarkan apa yang mereka inginkan dan butuhkan, Anda akan dapat memposisikan bisnis Anda sebagai tujuan untuk niche market tertentu.
Strategi niche market akan memungkinkan Anda untuk mengenal dengan siapa Anda berbicara dan menggunakan informasi itu untuk membangun funnel penjualan, menyalin website, dan membuat rencana bisnis Anda. Jika niche market Anda adalah penggemar makanan kesehatan dan Anda mengetahui bahwa mereka juga menyukai minuman beralkohol, Anda dapat bermitra dengan tempat pembuatan bir lokal untuk menjangkau niche market masing-masing. Anda tidak hanya melayani audiens dan brand Anda, tetapi Anda membuktikan kepada pelanggan Anda bahwa Anda benar-benar mengenal mereka.
Menjadi bisnis atau brand khusus di pasar Anda memiliki nilai yang sangat besar. Niche Market membantu Anda mengumpulkan perhatian, membangun basis pelanggan setia dan bahkan membuka pintu untuk berpotensi memperluas ke pasar yang lebih besar. Mulai dari yang kecil dan menjadi besar adalah nama permainannya, dan begitulah cara perusahaan startup kecil dapat bersaing dengan beberapa perusahaan besar yang ada di luar sana.
Bagaimana menemukan Niche Market
Melampaui demografi
Demografi adalah tempat yang bagus untuk mendapatkan niche market, tetapi jika Anda ingin benar-benar memantapkan diri di niche market, Anda perlu mempertimbangkan nilai, keyakinan, dan hasrat audiens Anda.
Jika Anda beroperasi di niche produk kulit vegan, audiens Anda mungkin juga tertarik pada vegetarianisme, penyelamatan hewan, dan kehidupan berkelanjutan.
Mengidentifikasi peluang tersebut dapat membantu Anda menciptakan brand message yang lebih baik dan lebih spesifik yang akan memungkinkan pelanggan Anda merasakan hubungan yang lebih kuat dengan brand Anda lebih dari sekadar membutuhkan produk atau layanan Anda.
Bertindak secara otentik
Keaslian penting dalam niche, jika Anda seorang penulis lepas yang berspesialisasi dalam content marketing, menggunakan keterbukaan dan kejujuran dalam pesan dan identitas brand Anda adalah rute yang lebih kuat daripada berbagi banyak meme kutipan perawatan diri yang paling banyak dibagikan.
Ada banyak dasar yang dapat dicakup dengan penelitian, tetapi jika Anda ingin membangun hubungan yang nyata dengan audiens Anda, Anda memerlukan pengalaman. Seseorang dapat dengan mudah memilih apa yang tidak autentik, terutama ketika ada begitu banyak konten berkualitas yang tersedia.
Jelajahi media sosial
Anda bisa mengenal niche marketing Anda di grup Facebook atau melalui tagar Instagram. Luangkan waktu untuk menjelajah untuk melihat apa yang dibicarakan calon pelanggan Anda, tempat mereka nongkrong online, dan informasi berharga lainnya, seperti kebiasaan berbelanja dan cara mereka membuat keputusan pembelian.
Anda dapat membangun bisnis niche dengan memperhatikan tagar yang lebih kecil (di bawah 1 juta) yang dapat Anda manfaatkan dalam pemasaran media sosial Anda. Saat Anda menggunakan tagar paling populer, konten Anda cenderung tidak dilihat oleh niche market Anda, jadi buatlah sespesifik mungkin untuk membuat posting Anda menjadi tren.
Penting juga untuk memperhatikan kata dan frasa yang biasa digunakan oleh audiens Anda dan mengulanginya dalam pesan dan strategi marketing khusus Anda. Jika pelanggan ideal Anda adalah ibu baru yang suka mengobrol dengan teman-teman ibunya tentang betapa mereka membutuhkan kopi, termasuk menyindir tentang itu di pos sosial Anda dapat memberi dampak. Ini efektif ketika pelanggan potensial merasa kebutuhan mereka sedang diantisipasi.
BACA JUGA : Mengapa Digital Marketing Penting Untuk Bisnis Era Digital
Apa Niche terbaik untuk menghasilkan uang?
Menetapkan niche market yang tepat yang dapat dilayani bisnis Anda adalah keputusan besar namun penting. Mungkin sulit untuk mengukur kesuksesan dan mudah menebak -nebak pilihan Anda, tetapi itu benar-benar dapat berarti perbedaan antara menciptakan bisnis yang sukses dengan merek yang kuat dan tersesat di tengah keramaian.
Tempat terbaik bagi Anda untuk menghasilkan uang bukanlah satu niche tertentu tetapi area yang benar-benar dibutuhkan produk atau layanan Anda. Cara terbaik untuk mengukurnya adalah dengan mengenal target market potensial di dalam dan di luar dan mencari tahu bagaimana Anda cocok, dapat membantu mereka dan nilai apa yang Anda bawa.
Ketika Anda telah menetapkan niche market yang akan dilayani bisnis Anda, Anda siap untuk memulai bisnis baru Anda dengan sukses. Pilih struktur bisnis yang masuk akal untuk niche market tempat Anda beroperasi dan daftarkan bisnis Anda, dan Anda akan siap untuk menguasai niche market Anda.
