Growth Hacking, menurut pakar yang pertama kali menciptakan istilah tersebut, hanyalah eksperimen marketing. Dia mencoba berbagai strategi, melihat apa yang berhasil, dan kemudian bertahan untuk mendapatkan hasil.
Anda dapat menerapkan prinsip ini untuk hampir semua jenis marketing. Namun, dalam padar artikel ini, kami akan fokus pada content marketing karena mungkin ini adalah jenis pemasaran internet paling populer di dunia bisnis.
Enam dari sepuluh perusahaan menggunakannya, lebih dari 90% bisnis dan marketer mengatakan itu adalah aset untuk bisnis mereka, dan lebih dari setengah dari semua perusahaan di seluruh dunia mengatakan mereka berniat untuk menghabiskan lebih banyak waktu untuk pembuatan konten.
Meski begitu, hanya sedikit 20% marketer yang dapat dengan yakin mengatakan bahwa mereka tahu cara menjalankan kampanye marketing dan 42% bisnis tidak tahu cara mengukur hasil kampanye mereka.
Bagaimana Growth Hacking bisa Berlaku untuk Pemasaran Konten?
Konten lebih dari sekadar sekumpulan teks diantaranya:
Judul
Judul Anda harus menarik jika Anda ingin menonjol. Itu juga harus SEO-friendly untuk membantu peringkat konten Anda baik di Google.
Isi Teks Body
Ini adalah bagian utama dari posting blog Anda, posting Facebook, halaman baru, atau panduan, atau apa pun yang Anda miliki. Apa pun itu, ia harus memiliki peringkat yang baik di Google jika Anda ingin orang-orang melihatnya.
Sama pentingnya, itu harus mendorong orang untuk mau berbisnis dengan Anda. Di situlah mengukur ROI Anda (lebih lanjut tentang ini nanti).
Panggilan untuk bertindak (CTA)
Konten hebat tidak ada gunanya kecuali pelanggan potensial bertindak berdasarkan CTA. Untuk mendapatkan hasil, Anda memerlukan ajakan bertindak yang berhasil yang memotivasi orang untuk ingin berbisnis dengan Anda.
Dalam kebanyakan kasus, Anda tentunya harus menawarkan layanan atau produk tertentu. Namun, dalam kasus lain, tujuan teks Anda adalah untuk mendorong orang berlangganan Anda sehingga Anda dapat menambahkan mereka ke daftar email marketing Anda.
Konten Non-teks
Beberapa ahli mengatakan bahwa konten harus lebih dari 2.000 kata jika Anda ingin menghasilkan tautan dan menonjol. Ini benar, tetapi hanya sampai batas tertentu. Banyak tergantung pada industri dan audiens target Anda.
Di hampir semua kasus, Anda harus menyelingi teks dengan video, gambar, infografis, dan konten audio.
Cobalah berbagai format untuk melihat jenis konten atau kombinasi konten mana yang menghasilkan hasil terbaik.
Optimasi Teks
Mengoptimalkan konten Anda untuk SEO memudahkan calon pelanggan menemukan Anda. Itu juga membuat perusahaan Anda terlihat seperti pemimpin industri, karena tidak semua orang dapat mengatur penempatan halaman pertama Google untuk kata kunci yang relevan.
Penempatan dan Pemformatan Teks
Bukan hanya apa yang Anda katakan, tetapi bagaimana Anda mengatakannya.
Apa warna teksnya? Apa warna latar belakang Anda? Apakah ajakan bertindak memiliki warna dan ukuran font yang sama dengan teks lainnya, atau apakah itu menonjol?
Secara umum, para ahli merekomendasikan teks hitam dengan latar belakang putih karena ini adalah format termudah bagi sebagian besar pembaca.
Namun, Anda mungkin ingin mencoba bereksperimen dengan berbagai warna tombol CTA dan ukuran font, serta jenis untuk melihat apa yang menarik bagi audiens target Anda.
Bagaimana Mengukur Pertumbuhan Konten?
Orang-orang mendefinisikan pertumbuhan konten dengan berbagai cara.
Beberapa orang melihat jumlah suka media sosial dan membagikan konten yang didapat. Beberapa melihat jumlah bacaan, atau jumlah komentar. Namun, yang lain memeriksa penempatan konten di Google. Yang lain melihat berapa banyak tautan yang didapat artikel mereka.
Semua metode ini menunjukkan pertumbuhan konten. Namun, mereka juga cacat. Jika Anda ingin meretas strategi content marketing, satu-satunya ukuran pertumbuhan konten yang benar-benar layak diperhatikan adalah hasil.
Memang, SEO dan keterlibatan memainkan peran utama dalam pertumbuhan konten. Statistik menunjukkan bahwa 75% orang tidak pernah menggulir melewati halaman pertama hasil mesin pencari. Terlebih lagi, sekitar satu dari tiga orang ini hanya akan mengklik tautan organik pertama yang ditampilkan di halaman.
Jika Anda ingin menjangkau audiens target Anda secara efektif, Anda harus berada di halaman pertama hasil mesin pencari Google. Jika Anda bisa mendapatkan diri Anda di tempat pertama, itu bahkan lebih baik.
Tautan dari website otoritatif dapat meningkatkan reputasi Anda di Google, jadi jangan anggap remeh; mereka memainkan peran besar dalam growth hacking content marketing Anda.
Demikian juga, berbagi media sosial itu penting. Hampir tiga dari empat konsumen mengakui bahwa pemasaran dari mulut ke mulut mendorong keputusan pembelian mereka.
Faktanya, diperkirakan bahwa dari mulut ke mulut saja mendorong $6 juta dalam pengeluaran konsumen setiap tahun.
Namun, menjadi viral bukanlah tujuan akhir Anda. Tujuan akhir Anda adalah untuk meningkatkan bisnis Anda dengan menghasilkan penjualan dan menghasilkan keuntungan. Berbagi, suka, retweet, tautan, dan peringkat SEO dapat menunjukkan konten yang efektif, tetapi ini tidak selalu terjadi.
Jika Anda ingin meretas Pemasaran Konten Anda, Anda perlu tahu seberapa efektif setiap konten.
Mulailah dengan menganalisis statistik website Anda: Halaman blog mana yang dibaca orang sebelum melakukan pembelian? Halaman mana yang menghasilkan pelanggan terbanyak?
Ini juga merupakan ide yang baik untuk menganalisis laporan keuangan Anda untuk penjualan yang dilakukan secara online, dan membandingkannya dengan statistik online Anda.
Melakukannya dapat membantu Anda melihat halaman mana yang menghasilkan keuntungan paling banyak. Anda mungkin terkejut menemukan bahwa halaman yang menghasilkan jumlah penjualan tertinggi belum tentu yang paling menguntungkan.
Mungkin beberapa permata tersembunyi di blog Anda mendatangkan beberapa pelanggan yang menghabiskan banyak uang di toko Anda.
Bicaralah dengan tenaga penjualan Anda. Mereka mungkin memiliki wawasan tentang bagaimana orang mendengar tentang bisnis Anda.
Mungkin konten yang paling efektif bukanlah artikel yang mendapatkan klik terbanyak secara online tetapi konten yang membuat orang mengunjungi outlet lokal Anda.
Terakhir, bandingkan biaya pembuatan jenis konten tertentu dengan laba atas investasi. Beberapa konten lebih mahal untuk dibuat daripada yang lain.
Idealnya, Anda ingin mengidentifikasi konten yang tidak mahal untuk dibuat namun menghasilkan hasil yang menguntungkan.
BACA JUGA : 6 Goal Content Marketing yang Sangat Penting bagi Bisnis
Bagaimana Melakukan Analisis Mendalam?
Setelah Anda mengidentifikasi konten pemenang, inilah saatnya untuk mencari tahu mengapa konten yang dipermasalahkan berjalan dengan sangat baik.
Pertimbangkan audiens khusus yang dibawa konten ke toko Anda. Jika semua konten pemenang Anda menarik bagi audiens tertentu, jangkau audiens ini dengan menawarkan diskon dan gratis yang ditargetkan dan sesuaikan pemasaran, layanan, dan/atau produk Anda untuk memenuhi kebutuhannya.
Analisis setiap bit konten pemenang Anda. Fitur apa yang meningkatkan keuntungan Anda? Apakah semua artikel ini memiliki ajakan bertindak yang unggul, judul yang bagus, atau banyak grafik? Atau, mungkin semua artikel yang dimaksud memiliki sejumlah teks tertentu.
Tahan Lama atau Spesifik Waktu?
Pertimbangkan lamanya waktu konten berperforma baik. Beberapa jenis konten memiliki daya tarik yang tahan lama. Jenis konten lainnya bersifat spesifik waktu.
Sekali lagi, gali statistik Anda untuk mengetahui apakah produk dengan ROI tinggi akan terus menghasilkan ROI tinggi dalam jangka panjang.
Jika konten bersifat spesifik waktu, analisis fitur mana yang membuatnya berkinerja sangat baik untuk periode waktu yang dimaksud. Melakukannya dapat menginspirasi Anda dengan ide-ide untuk membuat konten khusus waktu yang menghasilkan hasil yang baik di masa depan.
Bagaimana Membuat Konten Pertumbuhan untuk Memenuhi Kebutuhan Bisnis Anda?
Growth hacking bekerja pada prinsipnya untuk bisnis apa pun di industri apa pun. Namun, detail tentang bagaimana Anda mengembangkan konten untuk menghasilkan penjualan dan keuntungan dapat bervariasi tergantung di mana Anda berada, jenis bisnis yang Anda operasikan, tujuan profesional Anda, audiens target Anda, dll.
Seperti apa seharusnya growth hacking untuk bisnis Anda? Berikut adalah beberapa ide untuk membantu Anda memulai di jalur yang benar!
Lihat Kompetisinya
Jika Anda baru dalam bisnis, belum membuat banyak konten, dan/atau tidak memiliki konten yang berperingkat baik di Google, lihat pesaing Anda.
Ini semudah mengetikkan kata kunci di Google dan melihat halaman pertama hasil mesin pencari.
Perhatikan baik-baik hasil dari perusahaan yang sangat mirip dengan bisnis Anda dalam ukuran dan jenis.
Apa yang mereka lakukan dengan benar? Bagaimana mereka menarik pembeli potensial? Topik apa yang dicakup oleh konten mereka?
Ingatlah bahwa tujuannya di sini adalah untuk mendapatkan ide, bukan menyalin kompetisi. Letakkan putaran Anda sendiri pada topik, perluas topik dengan memberikan lebih banyak detail, atau liput topik yang disentuh tetapi tidak dibicarakan secara detail.
Survei Pelanggan Anda
Survei pelanggan Anda yang sudah ada untuk mengetahui jenis konten apa yang membawa mereka ke bisnis Anda. Pastikan juga untuk menanyakan jenis konten apa yang ingin mereka lihat dari Anda di masa mendatang.
Menawarkan freebie atau diskon untuk siapa saja yang menjawab beberapa pertanyaan dapat membantu menghasilkan jumlah masukan yang Anda butuhkan untuk membuat keputusan yang tepat.
Lakukan Pengujian A/B
Sederhananya, ini berarti mencoba dua variasi konten yang berbeda untuk melihat variasi mana yang paling efektif.
Anda dapat menguji judul, tombol CTA, jumlah gambar yang digunakan, atau bahkan font dan/atau warna teks atau latar belakang Anda.
Pantau hasilnya untuk mempelajari apa yang menarik bagi audiens target khusus Anda. Setelah Anda menemukan sesuatu yang berfungsi, jalankan dengan itu tetapi jangan berhenti begitu saja.
Lakukan pengujian A/B secara teratur untuk memastikan Anda mendapatkan hasil seefektif mungkin setiap saat.
BACA JUGA : Berapa Lama Hasil Optimasi SEO untuk Bisnis?
Gunakan Ulang Konten Lama
Apakah Anda memiliki konten yang secara konsisten berkinerja baik di Google? Jika demikian, gunakan kembali.
Sesuaikan konten teks untuk digunakan dalam video YouTube. Perbarui konten dengan statistik, kiat, dan sumber daya baru. Ubah menjadi artikel FAQ. Perluas konten jika memungkinkan.
Growth Hacking dapat mengeja perbedaan antara kesuksesan jangka panjang dan kegagalan sebelum waktunya untuk bisnis Anda. Kabar baiknya adalah, hampir semua orang dapat memanfaatkan taktik ini untuk meningkatkan konten online dan menghasilkan penjualan dan keuntungan.
Jalan pintas untuk menguasai growth hacking adalah dengan menggunakan alat yang sesuai. Generator Ide interaktif kami dapat sangat membantu! Setelah Anda menjawab beberapa pertanyaan, kami akan menawarkan bantuan dan saran yang dipersonalisasi tentang cara meretas pertumbuhan strategi Pemasaran Konten Anda.
