Apakah iklan Facebook Ads Anda berkinerja buruk? Ingin tahu apa yang dapat dilakukan untuk meningkatkan konversi?
Di artikel ini, Chanelify akan menjelaskan strategi iklan Facebook Ads yang benar-benar berhasil.
Menjalankan Iklan Facebook Ads 2023 yang Efektif
Beberapa tahun yang lalu, iklan Facebook ads 2023 mendominasi lanskap social media marketing. Jauh lebih mudah untuk membuat iklan Facebook berfungsi.
Kemudian… sesuatu terjadi?
Iklan Facebook Ads 2023 menjadi mahal dan ada lebih banyak persaingan untuk mendapatkan ruang iklan di Facebook dan Instagram. Lebih sulit untuk mendapatkan laba atas pengeluaran iklan Anda.
Tetapi hal-hal sudah mulai berubah sekali lagi. bisnis eCommerce melihat pendapatan mereka tumbuh. Lebih mudah mendapatkan penempatan iklan yang berharga. Rata-rata biaya iklan Facebook Ads 2023 akhirnya mulai turun.
Jika Anda masih menggunakan iklan Facebook, inilah saat yang tepat untuk meningkatkan strategi. Dan jika Anda sudah menyerah pada platform, saatnya untuk kembali membuat iklan Facebook 2023.
Perubahan internal terbesar pada cara kerja iklan Facebook Ads 2023 adalah bagaimana platform menangani data.
Pembatasan privasi dan pelacakan menjadi jauh lebih ketat karena pembaruan browser dan undang-undang baru di seluruh dunia. Artiinya Facebook sekarang memiliki lebih sedikit data tentang aktivitas pengguna dan beberapa di antaranya kurang akurat. Juga lebih sulit untuk menghubungkan aktivitas Facebook dengan penjualan bahkan ketika iklan Facebook secara langsung bertanggung jawab atas leads.
Hasilnya: audiens Anda masih ada di Facebook dan Instagram tetapi Anda harus lebih pintar dalam menemukan mereka.
Pertama, Anda dapat menggunakan alat analitik bawaan Facebook, termasuk pixel Facebook dan API Konversi untuk melacak atribusi dari iklan Facebook ke toko eCommerce Anda. Cara ini akan membantu Anda menangkap lebih banyak aktivitas di website Anda dari sumber media sosial.
Ada banyak tools yang beredar yang dapat mengumpulkan lebih banyak informasi. Tools – tools tersebut mengumpulkan data dari iklan Facebook Ads 2023 dan website, lalu menggunakan pembelajaran mesin untuk mencari pola dan korelasi untuk membantu mengatribusikan penjualan. Mereka akan menangkap koneksi yang mungkin terlewatkan oleh alat Facebook sendiri.
Anda juga bisa mencoba mencari atribusi secara manual dengan menelusuri data Google Analytics. Namun, ini adalah opsi yang lebih memakan waktu dan memerlukan seseorang di tim Ayang benar-benar memahami platform tersebut.
Buat Iklan Facebook Ads 2023 yang Tidak Terlihat Seperti Iklan
Ada lebih banyak peluang di Facebook saat ini tetapi dengan lebih sedikit data untuk menargetkan dan melacak iklan Facebook Anda.
Membuat penawaran kampanye iklan Facebook Ads 2023 dan aset kreatif Anda lebih penting daripada sebelumnya.
Cara terbaik untuk menjangkau audiens adalah dengan membuat iklan Facebook yang menarik dan dapat dihubungkan, dan dicampur dengan postingan media sosial lainnya di umpan berita. Pada tahun 2023, iklan Facebook terbaik tidak terlihat seperti iklan Facebook. Sebaliknya, iklan tersebut terlihat seperti postingan yang menghibur dari pengguna Facebook sehari-hari.
Iklan Instagram dari BetterHelp ini, dibuat dengan iklan Facebook, meniru gaya blog pribadi alih-alih terlihat seperti iklan video Facebook bersponsor.
Formula Penawaran Iklan Facebook Ads 2023
Satu-satunya aspek terpenting dari strategi Facebook Ads 2023 adalah penawarannya.
Penawaran inilah yang menarik perhatian pengguna yang dapat membuat mereka langsung mengklik iklan sehingga kita dapat melacak atribusi penjualan. Dan tawaran itulah yang membedakan brand Anda dari kompetitor.
Untuk mencapai semua ini, Anda harus menggunakan Formula Penawaran yang dibuat oleh Tanya Digital. Rumusnya menjabarkan empat elemen yang membuat tawaran benar-benar tak tertahankan:
- Tindakan yang diinginkan. Langkah jelas berikutnya yang Anda ingin audiens Anda lakukan.
- Relevansi. Salinan iklan dan materi iklan yang berbicara tentang kehidupan audiens Anda.
- Alasan untuk bertindak sekarang. Rasa urgensi yang akan memberi Anda klik instan.
- Transformasi. Sebuah kisah yang akan dicita-citakan oleh audiens Anda.
1. Tindakan yang Diinginkan
Untuk setiap iklan yang diposting dari halaman Facebook Anda, Anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang Anda ingin orang lakukan.
Bersikaplah realistis tentang apa yang Anda minta. Apakah tindakan tersebut sesuai dengan audiens, penawaran, dan industri Anda? Apakah Anda meminta terlalu banyak, terlalu cepat? Jika Anda menuntut terlalu banyak dari orang, mereka akan mengabaikan iklan Facebook Anda dan tidak pernah melihat ke belakang. Sebaliknya, Anda harus mempelajari apa yang harus diminta dan bagaimana menawarkan nilai sebagai imbalan.
Mencari tahu tindakan dan kecepatan yang tepat bergantung pada jenis bisnis yang Anda miliki. Di sini, kami akan memecah bisnis menjadi tiga kelompok:
- Informasi Bisnis
- Ecommerce
- Perusahaan SaaS
BACA JUGA : KPI Marketing 2023 Perlu di Track
Iklan Facebook Ads 2023 untuk Informasi Bisnis
Informasi bisnis seperti pembuat kursus umumnya membutuhkan waktu untuk melakukan penjualan. Agar iklan Facebook berfungsi, Anda harus membangun kepercayaan dan menetapkan keahlian Anda sebelum Anda dapat mengubah orang menjadi pelanggan.
Itu sebabnya lead generation sangat penting dengan menambahkan langkah perantara antara pertama kali melihat iklan dan melakukan pembelian. Anda dapat menggunakan data yang Anda kumpulkan melalui perolehan leads untuk memelihara leads tersebut.
Lead magnet yang paling efektif adalah template dan sumber daya gratis yang menawarkan nilai kepada audiens Anda dan mendidik mereka tentang bisnis Anda. Jangan khawatir untuk segera memonetisasi lead magnet Anda; imbalannya akan datang nanti.
Iklan Facebook Ads 2023 untuk eCommerce
Iklan eCommerce biasanya bekerja lebih cepat daripada iklan bisnis informasi. Funnel penjualan lebih pendek. Orang-orang melihat iklan berbayar Anda dan mereka membuat keputusan untuk membeli produk Anda atau tidak.
Jadi Anda bisa lebih langsung dengan strategi iklan Anda. Daripada menggunakan lead magnet, Anda dapat mengirimkan traffic dari iklan Anda langsung ke halaman produk.
Namun, ada satu yang perlu di ingat “iklan yang tidak terlihat seperti iklan”? Ini adalah strategi yang efektif untuk bisnis eCommerce agar iklan Facebook juga berfungsi. Iklan yang terlihat seperti review customer, vlog, atau klip lucu di balik layar bisa menjadi alat penjualan yang sangat efektif. Buat konten non-penjualan yang autentik, lalu tambahkan link ke halaman produk Anda untuk menutup penjualan.
Iklan Facebook Ads 2023 untuk Perusahaan SaaS
Apa strategi marketing paling umum yang digunakan perusahaan SaaS agar iklan Facebook berfungsi?
Seringkali, mereka akan menawarkan uji coba software gratis. Tapi SaaS tidak sama dengan eCommerce. Anda tidak bisa langsung ke produk.
Sebaliknya, seperti halnya bisnis informasi, perusahaan SaaS harus fokus pada perolehan leads terlebih dahulu. Pilih beberapa konten berharga dan simpan untuk digunakan sebagai magnet utama. Setelah seseorang membagikan detailnya untuk mengakses sumber daya, Anda dapat beralih ke menawarkan uji coba perangkat lunak atau panggilan penjualan.
Perusahaan SaaS ini juga menggunakan template sebagai magnet utama, alih-alih langsung menawarkan uji coba gratis platform tersebut.
2. Relevansi
Anda telah memutuskan apa yang akan ditawarkan di iklan Facebook Anda, berdasarkan jenis bisnis Anda.
Sekarang Anda perlu menjawab pertanyaan, untuk siapa penawaran ini? Siapa yang ingin Anda ambil tindakan yang diinginkan itu?
Anda perlu memikirkan tentang apa yang diminati audiens Anda dan apa yang ingin mereka capai. Lupakan demografi dan fokuslah pada tindakan.
Strategi ini juga lebih efektif, mengingat data Facebook yang baru terbatas. Semakin sulit untuk melacak atau menargetkan pengguna berdasarkan siapa mereka. Namun Anda tetap dapat menjangkau orang berdasarkan minat mereka.
Jangan salah: ini akan membutuhkan penelitian. Cara terbaik untuk memulai adalah dengan membuat avatar yang mewakili audiens target Anda, mirip dengan persona pembeli, dan mencari tahu minat mereka.
3. Alasan untuk Bertindak Sekarang
Selanjutnya, Anda perlu menambahkan beberapa urgensi.
Anda telah menemukan audiens Anda. Anda tahu apa yang Anda ingin mereka lakukan. Tetapi mengapa mereka harus melakukannya sekarang? Mengapa tidak menunggu hingga bulan depan, atau tahun depan, atau obral besar berikutnya?
Memberi orang alasan untuk bertindak sekarang adalah langkah kunci yang hilang dari banyak iklan Facebook dan Instagram, terutama untuk produk eCommerce.
Berikut adalah beberapa alasan yang dapat Anda berikan kepada audiens Anda:
- Kelangkaan. Apakah Anda memiliki stok terbatas? Biarkan orang tahu!
- Waktu terbatas saja. Mirip dengan kelangkaan, Anda dapat memberi tahu orang-orang bahwa waktu hampir habis untuk tawaran itu.
- Harga eksklusif. Taktik ini bekerja sangat baik di media sosial. Tawarkan harga yang tidak dapat ditemukan orang di tempat lain. Mereka hanya bisa mendapatkan kesepakatan dengan mengklik iklan Facebook Anda, detik ini juga.
- Alat seperti Funnel Batas Waktu yang memotivasi pelanggan dengan menunjukkan waktu hitung mundur pada penawaran tertentu.
- Bonus. Ini adalah taktik populer untuk SaaS dan bisnis informasi, di mana item atau sumber daya bonus digabungkan bersama dengan produk utama yang dijual. Itu harus menjadi sesuatu yang bernilai tinggi yang relevan dengan penawaran utama.
- Hadiah eksklusif. Mirip dengan menawarkan harga eksklusif, Anda dapat menjalankan pengundian hadiah yang hanya terbuka untuk orang yang membeli melalui iklan Facebook Anda.
4. Transformasi
Langkah terakhir dalam formula iklan Facebook Ads 2023 adalah yang paling penting dari semuanya.
Itu harus diintegrasikan ke dalam setiap aspek iklan Anda: salinan, materi iklan, button, lead magnets, dan landing page yang harus diulangi di setiap tahap funnel penjualan, mulai dari awareness, interest, hingga action.
Tanyakan pada diri Anda: Transformasi apa yang Anda berikan kepada pelanggan Anda? Bagaimana Anda akan mengubah hidup mereka? Apa poin A mereka dan apa poin B Anda?
Untuk memahami langkah ini, ada baiknya memikirkan tentang piramida nilai.
Apa itu Piramida Nilai?
Piramida nilai memiliki empat tingkatan:
- Basis: manfaat fungsional
- Tahap kedua: transformasi emosional
- Tahap ketiga: mengubah hidup
- Bagian atas piramida: mengubah dunia, atau dampak sosial
Pikirkan tentang apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan. Di mana letaknya di piramida? Bisakah Anda menawarkan lebih dari satu tingkat piramida? Semakin tinggi tawaran Anda di piramida, semakin banyak transformasi yang ditawarkann\
Misalnya, jika Anda menawarkan produk berkualitas tinggi atau terjangkau, itu adalah manfaat fungsional. Anda berada di dasar piramida.
Tetapi jika produk Anda juga dapat meningkatkan emosi pelanggan misalnya, dengan membuat suatu tugas lebih menyenangkan itu memiliki manfaat yang lebih tinggi. Jika itu dapat memengaruhi hidup mereka dalam jangka panjang, itu lebih baik. Dan jika bisnis Anda juga melakukan hal-hal baik di dunia, itu sangat menarik bagi pelanggan.
BACA JUGA : 9 Strategi Digital Marketing 2023 Terbaik Wajib Coba
Bagaimana Menceritakan Kisah Transformasi
Setelah Anda mengetahui di mana Anda berada di piramida, Anda harus mengungkapkannya kepada audiens Anda. Jadi, bagaimana Anda dapat membantu mereka memahami transformasi yang ditawarkan?
Salah satu caranya adalah dengan bercerita. Secara harfiah ceritakan kisah tentang bagaimana Anda atau salah satu pelanggan Anda melihat hidup mereka berubah sebagai hasil dari penawaran Anda. Studi kasus, wawancara, dan anekdot pribadi termasuk dalam kategori ini.
Jika Anda tidak memiliki cerita individu yang spesifik untuk diceritakan, Anda dapat berfokus pada paint point versus manfaat. Buat daftar semua paint point yang dialami audiens Anda, lalu cocokkan masing-masing dengan keuntungan dari penawaran Anda. Tunjukkan kepada orang-orang bagaimana Anda dapat menyelesaikan setiap masalah dalam daftar mereka.
Terakhir, Anda bisa menempuh jalur pendidikan. Ini efektif ketika Anda memiliki produk atau layanan baru dan perlu menyampaikan kasus Anda kepada audiens yang tidak dikenal. Buat argumen logis yang pertama-tama menunjukkan kepada orang-orang bahwa mereka memiliki masalah dan kemudian menawarkan cara untuk menyelesaikannya.
Masing-masing taktik ini menunjukkan transformasi yang berbeda tetapi semuanya memiliki efek yang sama—membuat audiens Anda menyadari bahwa hidup bisa lebih baik, jika mereka langsung mengetuk iklan Anda.
Saat Anda menargetkan orang dengan tindakan, motivasi, dan transformasi yang tepat agar iklan Facebook Ads 2023 berfungsi, Anda akan melihat dampaknya pada penjualan dan metrik iklan Anda.
