Apa itu Paid Advertising: Cara Kerja, Saluran, Manfaat dan Cara Mengembangkan

Banyak platform terkenal memonetisasi data yang mereka kumpulkan melalui paid advertising atau iklan berbayar. Dari Google dan Bing yang sudah mapan, pengganggu Facebook dan LinkedIn hingga pemula seperti Tik Tok, ada banyak pilihan di luar sana. Platform ini telah menyadari bahwa mereka dapat menghasilkan banyak uang dari media yang dapat ditawar dan mereka telah meningkatkan ruang untuk iklan selama beberapa tahun terakhir.

Sementara peluang meningkat, itu juga berarti bahwa market semakin kompetitif dan menjadi sangat sulit untuk hanya mengandalkan saluran organik (tidak berbayar) untuk memberikan lalu lintas yang Anda inginkan. Bisnis tertarik untuk membeli iklan dan jika mereka ingin bersaing di lanskap yang sibuk, bisnis berada di bawah tekanan untuk mematuhinya. Lagi pula, slot nomor satu di hasil pencarian Google tidak selalu merupakan hasil organik, untuk bisa bersaing sering kali berarti harus membayar untuk bersaing.

Karena ini adalah realitas pasar, bisnis Anda perlu menerimanya, tetapi itu tidak berarti Anda harus menghabiskan setiap sen anggaran Anda untuk paid advertising. Pada artikel ini akan membantu Anda memahami cara kerja paid advertising dan cara terbaik memanfaatkannya untuk mencapai sasaran bisnis Anda. Seperti segala sesuatu dalam digital marketing, Anda dapat mencapai kesuksesan besar jika Anda memahami cara kerjanya dan secara konsisten menguji dan mengoptimalkan. Paid advertising yang bagus tidak pernah lengkap.

Apa itu Paid Advertising?

Paid Advertising adalah model periklanan online di mana pengiklan menawar untuk berpartisipasi dalam lelang waktu nyata untuk menampilkan iklan mereka dalam slot pada platform atau jaringan tertentu. Misalnya, dalam pencarian furnitur, Anda dapat melihat iklan belanja dan iklan teks.

Kadang-kadang disebut media yang dapat ditawar atau iklan PPC. PPC adalah singkatan dari iklan Pay-Per-Click karena Anda biasanya membayar setiap kali seseorang mengklik iklan Anda.

Model ini biasanya bertentangan dengan iklan yang diperoleh atau dimiliki di mana Anda dapat menggunakan platform untuk mendorong konten Anda secara gratis yaitu posting Facebook atau LinkedIn.

Cara Kerja Iklan PPC

Sebagian besar platform yang menawarkan layanan paid advertising menggunakan algoritma untuk menjalankan lelang waktu nyata. Algoritma memutuskan iklan mana yang akan ditempatkan dalam slot online yang tersedia. Kriteria seringkali merupakan campuran antara jumlah tawaran dan kualitas iklan, tetapi dapat bervariasi tergantung pada platform yang digunakan. Namun, platform tidak selalu membuat kriteria transparan, dan ada berbagai variabel lain yang perlu dipertimbangkan.

Iklan datang dalam berbagai bentuk dan format seperti teks, gambar, video, dan lainnya. Banyak platform sekarang menawarkan untuk secara otomatis mendukung iklan yang berkinerja baik berdasarkan tujuan Anda. Algoritma mereka menangkap sejumlah besar sinyal daripada yang dapat diproses manusia, membuatnya lebih efisien untuk membiarkan mereka memutuskan iklan mana yang akan didorong.

Ada banyak opsi penargetan untuk dipilih, tetapi kebanyakan dari mereka masuk ke dalam dua kategori utama:

1. Search Adverstising – dipicu oleh seseorang yang secara aktif mencari kata kunci tertentu; iklan biasanya tampil di Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP) dan menjawab pertanyaan tertentu.

2. Display Advertising – dipicu oleh seseorang yang sesuai dengan kriteria penargetan tertentu seperti demografi atau minat; iklan biasanya muncul saat seseorang menjelajahi web atau aplikasi dan dapat dianggap mengganggu.

Kedua kategori ini terkadang dapat dicampur dan dicocokkan tergantung pada platform yang Anda gunakan. Namun, kami menyarankan untuk menganalisis kinerjanya secara terpisah jika Anda bisa. Ini karena iklan penelusuran cenderung berkinerja lebih baik daripada paid advertising karena tidak terlalu mengganggu.

Sejarah Paid Advertising Online

Paid Advertising online dimulai pada tahun 1994 ketika iklan banner pertama muncul di publikasi digital HotWired, bagian dari majalah Wired. Mereka membutuhkan cara untuk menghasilkan pendapatan dan menggunakan metode tradisional menjual slot iklan di halaman majalah mereka. Model ini benar-benar dialihkan ke online dan penerbit akan meminta biaya di muka untuk menempatkan iklan dalam slot tertentu untuk jangka waktu tertentu.

Iklan spanduk mengambil alih internet dan pada tahun 1996, Doubleclick, yang sekarang menjadi bagian dari Google, muncul untuk memberikan lebih banyak data kepada pengiklan tentang kinerja mereka. Ini merevolusi pasar karena Anda dapat melihat data secara langsung dan mengoptimalkannya tanpa harus menunggu kampanye selesai untuk melakukan perubahan.

Alat baru ini menghasilkan model penetapan harga baru berdasarkan biaya per tayangan (BPS) alih-alih membayar biaya tetap untuk ruang iklan.

Pada tahun 1999, mesin pencari baru GoTo.com memutuskan untuk memonetisasi hasil pencarian mereka dengan membuat sistem lelang di mana pengiklan dapat menawar kata kunci untuk menampilkan iklan mereka di hasil pencarian. Iklan Penelusuran Berbayar telah lahir! Ini dengan cepat menurunkan kualitas hasil pencarian meskipun beberapa pengiklan bersedia membayar untuk ditampilkan pada pencarian yang tidak relevan.

Saat itulah Google memperkenalkan AdWords pada tahun 2000 dengan sistem lelang berdasarkan jumlah tawaran dan skor kualitas untuk memastikan bahwa hasil pencarian mereka akan tetap relevan dan memberikan tanggapan berkualitas tinggi kepada pengguna sambil menghasilkan uang bagi mereka. Sistem ini masih berlaku sampai sekarang meskipun jauh lebih canggih.

Pada tahun 2006, Facebook bergabung dengan partai untuk meningkatkan profitabilitas mereka dan meluncurkan iklan bertarget hiper berdasarkan kebanyakan data yang mereka kumpulkan tentang pengguna. Ini membuka banyak kemungkinan penargetan untuk pengiklan dan platform lain seperti Twitter dan LinkedIn segera menyusul.

Saat ini, dunia periklanan online telah diambil alih oleh pembelajaran mesin untuk membantu pengiklan fokus pada strategi dan kreativitas sementara mesin menangani pengumpulan, analisis, dan pengoptimalan data. Iklan dapat menjadi sangat bertarget dan sangat relevan; namun, orang cenderung menggunakan alat pemblokir iklan dan cookie yang membuat menjangkau audiens Anda secara online lebih menantang. Ini menunjukkan ada peningkatan kebutuhan akan konten yang bermanfaat dan tulus daripada iklan yang mengganggu.

Manfaat Paid Advertising untuk Bisnis

Media yang Dapat Ditawar, Jalur Cepat untuk Meningkatkan Lalu Lintas

Iklan berbayar adalah cara yang bagus untuk meningkatkan lalu lintas dan pada gilirannya konversi dengan cepat. Sebagai perbandingan, investasi dalam taktik Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO) membutuhkan waktu lebih lama dan Anda biasanya akan melihat hasilnya beberapa bulan setelah Anda membuat perubahan pada website Anda.

Ini tidak berarti bahwa iklan PPC lebih mudah diatur dan dijalankan daripada SEO atau Anda hanya harus fokus pada PPC. Paid Advertising adalah taktik jangka pendek yang hebat sedangkan SEO harus dilihat sebagai investasi jangka panjang untuk bisnis dengan pertumbuhan eksponensial. Oleh karena itu, Anda harus menjaga anggaran untuk kedua saluran jika Anda bisa. Ini seperti berinvestasi di pasar saham, Anda perlu memvariasikan pilihan Anda untuk mendapatkan pengembalian yang Anda inginkan.

Berikut adalah beberapa skenario di mana PPC dapat berguna:

Pemula online: Paid Advertising dapat menjadi sekutu yang hebat untuk bisnis yang dimulai secara online dan tidak memiliki peringkat yang sangat baik secara organik untuk istilah yang relevan. Anda dapat menyiapkan kampanye yang menargetkan istilah yang ingin Anda tampilkan dan mulai melihat hasilnya dengan cukup cepat. Sementara itu, Anda harus berinvestasi pada SEO untuk istilah yang sama ini untuk membangun kekuatan organik mereka. Kemudian, Anda dapat mengalihkan anggaran PPC Anda ke istilah lain di mana Anda mungkin kekurangan kehadiran organik.

Hasil pencarian kompetitif: Media berbayar juga dapat melengkapi strategi SEO Anda untuk istilah di mana hasil mesin pencari sangat kompetitif yang membawa hasil organik ke bawah halaman. Ini biasanya terjadi untuk istilah yang sangat komersial yang dapat menjadi kunci bisnis Anda. Menampilkan iklan untuk istilah ini berarti Anda melipatgandakan peluang mendapatkan klik karena Anda muncul dua kali di hasil penelusuran.

Memperluas jangkauan Anda: Media yang dapat ditawar adalah cara yang bagus untuk memperluas jangkauan Anda kepada orang-orang yang tidak mengenal Anda. Dengan begitu banyak opsi penargetan, Anda dapat menjangkau audiens baru yang mungkin belum pernah mendengar tentang Anda sebelumnya dan menarik minat mereka.

Menargetkan ulang pengunjung yang ada: Retargeting berarti menampilkan iklan kepada pengunjung yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan iklan atau situs web Anda, berhari-hari atau bahkan berbulan-bulan setelah mereka mencari. Banyak platform periklanan online memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang orang berdasarkan kriteria yang berbeda. Ini bagus untuk mengarahkan orang ke saluran pembelian dengan menampilkan iklan yang sesuai dengan apa yang mereka butuhkan. Anda dapat menargetkan ulang orang-orang yang mengunjungi website Anda, orang-orang di CRM Anda, orang-orang yang terlibat dengan iklan tanpa mengkliknya, dll.

Semuanya Terukur Dengan Iklan Online

Daya tarik iklan PPC adalah Anda dapat mengukur semuanya secara online. Ketika Anda membandingkannya dengan iklan tradisional seperti TV atau papan reklame, sangat sulit untuk benar-benar mengaitkan Pengembalian Investasi (ROI) ke saluran ini karena Anda tidak dapat melacak orang yang melihat iklan Anda, atau mereka yang kemudian membeli apa yang Anda iklankan sebagai hasilnya. dari iklan Anda.

Ada banyak alat yang memungkinkan Anda melacak apa yang dilakukan orang di web Anda yang dapat diintegrasikan dengan pelacakan dari platform periklanan Anda. Setelah Anda memiliki fondasi yang tepat, Anda dapat dengan mudah melihat apakah seseorang membeli di situs Anda setelah mereka mengklik iklan dan, dari sana, hitung ROI dari aktivitas berbayar Anda.

Platform periklanan juga memberi Anda akses ke tambang emas informasi tentang audiens Anda. Sebagian besar platform seperti Google, Facebook, atau LinkedIn akan memberi Anda informasi demografis minimal untuk orang yang melihat iklan Anda. Anda juga bisa mendapatkan informasi tentang minat orang, pekerjaan mereka, dan data pribadi lainnya, tentu saja semuanya dianonimkan! Data ini dapat membantu Anda memahami audiens dengan lebih baik sehingga memaksimalkan anggaran Anda dengan lebih spesifik menargetkan orang-orang yang kemungkinan besar tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Jangkau Audiens Di Tempat Mereka Online

Orang-orang menghabiskan banyak waktu mereka untuk online dan media tradisional seperti TV atau majalah cetak tidak sepopuler dulu. Selain itu, Anda dapat memberikan jauh lebih banyak iklan yang dipersonalisasi secara online kepada audiens daripada saat menjangkau melalui iklan TV nasional. Anda akhirnya menjadi lebih berguna bagi mereka dan dapat menargetkan orang-orang yang lebih mungkin tertarik pada Anda, yang biasanya berarti ROI yang lebih baik untuk bisnis Anda.

Platform periklanan mengetahui hal ini dan dapat membantu Anda menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat di mana mereka suka hang out online. Anda harus melakukan riset dan sedikit trial and error sebelum menemukan platform yang sempurna untuk beriklan. Ingat, banyak hal berubah sehingga sesuatu yang tidak berfungsi setahun yang lalu tidak harus selalu dibuang karena mungkin relevan sekarang. Dengan cara yang sama, setelah Anda menemukan campuran yang sesuai untuk bisnis Anda, jangan lupa untuk terus menguji, itu mungkin tidak selalu menjadi solusi yang paling efektif.

BACA JUGA : Apa itu Display Advertising? Proses, Jenis, Pengelolaan, Manfaat, Cara Memulai

Paid Advertising Channel

Ada banyak saluran periklanan online di luar sana, tetapi berikut ini adalah beberapa dari yang utama.

Google Ads

Google Ads, sebelumnya disebut AdWords, adalah platform periklanan paling terkenal dan paling lama berdiri di internet. Platformnya yang canggih memungkinkan Anda untuk beriklan di mesin pencari Google, YouTube, serta jutaan website dan aplikasi yang merupakan bagian dari jaringannya. Menggunakan pembelajaran mesin dan data yang dikumpulkannya tentang pengguna, Google mencocokkan kata kunci dan orang-orang dengan iklan Anda dan mereka cukup ahli dalam hal itu!

Platform ini terutama menggunakan model Bayar Per Klik berdasarkan seberapa banyak Anda bersedia menawar dan skor kualitas Anda, seberapa bagus iklan dan Landing Page Anda.

Microsoft Advertising

Microsoft Advertising, sebelumnya disebut Bing Ads, bekerja dengan cara yang sangat mirip dengan Google Ads. Bahkan, Anda bahkan dapat mengimpor iklan Anda dari Google ke Microsoft Advertising. Iklan Anda dapat muncul di hasil pencarian Bing, Yahoo dan MSN serta situs atau platform mitra lainnya seperti perangkat Cortana atau Amazon.

Platform ini juga menggunakan model Bayar Per Klik yang menggabungkan jumlah tawaran dan skor kualitas Anda. Tawaran cenderung sedikit lebih murah daripada Google karena biasanya jarang digunakan oleh pengiklan. Namun, Anda harus mengharapkan volume yang lebih sedikit daripada Google karena Bing memiliki pangsa pasar yang lebih kecil tetapi ini dapat bervariasi tergantung pada negara dan industri yang Anda targetkan.

LinkedIn Ads

LinkedIn Ads menawarkan iklan di seluruh platformnya dan sangat terfokus pada para profesional. Anda dapat menargetkan pengguna berdasarkan jabatan mereka, industri atau perusahaan tempat mereka bekerja atau minat mereka, dikombinasikan dengan data geografis dan demografis. Platform ini terutama menggunakan model Pay-Per-Click.

Facebook Ads

Iklan Facebook menyediakan kemampuan periklanan di platformnya termasuk Facebook, Messenger, dan Instagram. Anda dapat menargetkan pengguna berdasarkan banyak kriteria seperti minat mereka, halaman yang mereka sukai dan bahkan karakteristik tentang teman-teman mereka. Seperti platform lain, mereka terutama menggunakan model Bayar Per Klik berdasarkan lelang waktu nyata.

Twitter Ads

Twitter Ads menyediakan kemampuan periklanan dalam platformnya. Anda dapat menargetkan orang berdasarkan kata kunci, percakapan yang mereka ikuti, minat mereka, dan apakah mereka pernah terlibat dengan tweet Anda sebelumnya. Mereka juga didasarkan pada model lelang dengan biaya Bayar Per Klik.

Ebay Advertising

Periklanan eBay memiliki program di mana Anda dapat menawar untuk ditampilkan di slot spanduk di seluruh website berdasarkan kata kunci yang dicari orang atau kategori yang mereka kunjungi. Mereka juga menggunakan model Pay-Per-Click & lelang.

Bagaimana Mengembangkan Strategi Paid Advertising

Ada banyak hal yang masuk ke iklan PPC dan Anda tidak boleh memulai kampanye tanpa memiliki strategi, jika tidak, Anda bisa membuang banyak uang!

Identifikasi Tujuan Anda

Seperti segala sesuatu dalam marketing, Anda harus memiliki tujuan dalam pikiran sebelum Anda memulai hal lain. Siapa yang Anda coba hubungi? Apa sebenarnya yang ingin Anda capai dan apa yang Anda ingin audiens ini lakukan? Apa hasil akhirnya?

Goals dan audiens yang berbeda akan membutuhkan kampanye dan jenis iklan yang berbeda serta platform yang berbeda. Platform yang kami sebutkan biasanya cukup membantu dalam hal ini karena mereka akan mengikat kampanye tertentu dengan sasaran. Ini berarti Anda biasanya memulai kampanye dengan goal dan memilih opsi relevan yang mereka tawarkan kepada Anda.

Sasaran dapat dikategorikan berdasarkan perjalanan pembeli Anda karena orang akan membutuhkan hal yang berbeda tergantung pada tahap mana mereka berada.

Awareness: ini adalah saat seseorang masih meneliti dan menyadari bahwa mereka memiliki masalah atau kebutuhan tetapi belum tahu banyak tentangnya. Tujuan yang melekat pada ini adalah untuk menjangkau lebih banyak orang agar mereka mengetahui produk atau layanan Anda. Awareness biasanya dapat diukur dengan tayanga, berapa banyak orang yang melihat iklan Anda, serta klik, berapa banyak orang yang tertarik dan mengklik untuk mempelajari lebih lanjut. Juga dapat diukur dengan metrik keterlibatan (engagement) berapa banyak orang yang terlibat dengan iklan Anda dengan menyukai pos atau menonton video, dll.

Considerations: ini adalah saat seseorang telah dengan jelas mengidentifikasi masalah atau kebutuhan mereka dan sekarang dalam tahap mempertimbangkan pilihan yang mereka miliki untuk memecahkan atau memenuhinya. Untuk mengukurnya, Anda mungkin masih melihat klik ke website Anda serta tindakan yang dilakukan orang-orang sekali di website Anda. Apakah mereka mengisi form untuk mengunduh panduan atau membuka halaman lain untuk mempelajari lebih lanjut?

Decision: ini adalah saat seseorang telah mengidentifikasi bagaimana mereka akan memecahkan masalah mereka atau memenuhi kebutuhan mereka dan mereka mencari organisasi yang akan melakukan hal itu untuk mereka. Ini biasanya diukur dalam hal konversi, apakah mereka menghubungi Anda atau membeli dari Anda?

Kenali Audiens Anda

Sangat menyenangkan mengetahui tujuan Anda, tetapi lebih baik lagi mengetahui siapa yang Anda targetkan. Anda harus melakukan riset untuk memahami siapa pelanggan potensial Anda. Ini dapat dilakukan dengan menciptakan persona yang merupakan karakter semi-fiksi yang sesuai dengan pelanggan ideal Anda. Anda mendefinisikan mereka dengan memahami siapa mereka serta tantangan dan titik kesulitan yang akan memicu mereka untuk membeli produk atau layanan seperti milik Anda.

Mengetahui audiens Anda sangat penting untuk membuat iklan yang efisien. Ini akan membantu Anda memahami platform mana untuk beriklan dan mana yang harus dihindari. Ini juga akan membantu Anda memilih opsi penargetan terbaik untuk menjangkau mereka dan Anda akan dapat membuat iklan hebat yang akan menarik bagi mereka.

Hitung Anggaran Anda

Sekarang setelah Anda mengidentifikasi sasaran dan audiens Anda, Anda perlu tahu berapa banyak yang dapat Anda belanjakan. Anda mungkin sudah memiliki anggaran khusus yang telah diberikan kepada Anda, tetapi Anda harus memutuskan di mana akan membelanjakannya. Kami tahu sebagian besar bisnis tidak memiliki kantong tanpa akhir dan anggaran mereka perlu dimaksimalkan untuk pengembalian.

Kesalahan terbesar yang dilakukan sebagian besar bisnis adalah menyebarkan anggaran mereka terlalu tipis di antara platform atau kampanye. Mereka akhirnya dibatasi oleh anggaran mereka dan tidak melihat hasil yang positif. Itulah mengapa sebaiknya fokus pada satu platform atau satu jenis penargetan daripada mencoba semuanya sekaligus. Dengan cara ini, Anda dapat berkomitmen penuh untuk memaksimalkan kinerja. Jika hasilnya buruk, Anda dapat melanjutkan ke yang berikutnya. Pemasaran adalah tentang coba-coba.

Ada banyak alat di luar sana yang dapat memberi Anda perkiraan Biaya per Klik atau Cost Per Click (CPC) dan volume pencarian untuk menghitung berapa banyak biaya iklan pada istilah tertentu. Platform periklanan terkadang juga memberi Anda gambaran tentang anggaran yang Anda perlukan saat menyiapkan kampanye dan memilih opsi penargetan. Meskipun ini biasanya cukup kabur, perhatikan mereka dan itu akan memberi Anda perkiraan luas tentang apa yang dapat Anda harapkan. Namun, Anda hanya akan tahu persis berapa biayanya sampai Anda mulai beriklan.

BACA JUGA : Apa itu Brand Positioning? Karakteristik, Jenis, Strategi

Saluran Media Berbayar mana yang akan diinvestasikan?

Ada banyak saluran periklanan online di luar sana, jadi yang mana yang harus diinvestasikan oleh bisnis Anda? Untuk menjawab pertanyaan ini, Anda perlu memikirkan tujuan Anda, mengidentifikasi audiens Anda dan menghitung anggaran Anda seperti yang disebutkan di bagian sebelumnya. Langkah-langkah ini akan membantu Anda menentukan saluran mana yang terbaik untuk Anda.

Temui Audiens Anda Di Mana Mereka Berada

Tidak ada gunanya beriklan di saluran jika audiens Anda tidak menggunakannya. Kedengarannya cukup jelas, tetapi terkadang bisnis fokus pada saluran karena hype atau kebaruan daripada mencari tahu apakah audiens mereka benar-benar menggunakannya.

Jika audiens target Anda terdiri dari profesional SDM, LinkedIn mungkin merupakan taruhan yang bagus karena Anda dapat menargetkan mereka dengan mudah dan mereka pasti akan menggunakan platform secara teratur. Namun, jika Anda menargetkan ibu paruh baya, Facebook mungkin menjadi pilihan yang lebih baik karena mereka mungkin lebih sering nongkrong di platform. Kedua kelompok juga dapat ditargetkan di Google karena platform ini memberikan jaringan yang jauh lebih luas.

Tetap Fokus pada Tujuan Anda

Meskipun sebagian besar platform periklanan online memenuhi berbagai tahap perjalanan pembeli, beberapa mungkin bekerja lebih baik untuk tujuan tertentu. Setelah Anda mengidentifikasi platform yang digunakan audiens Anda secara online, lihat jenis kampanye yang mereka tawarkan untuk melihat apakah itu sesuai dengan tujuan Anda.

Jika Anda ingin menjangkau sebanyak mungkin orang untuk kampanye kesadaran, Google biasanya merupakan taruhan yang bagus karena jaringan mereka mencakup lebih dari 2 juta situs dan menjangkau lebih dari 90% orang di internet. Namun, jika Anda lebih tertarik untuk menentukan audiens tertentu, LinkedIn, Twitter, atau Facebook dapat bekerja dengan sangat baik.

Jika tujuan Anda adalah menjual produk, Google Belanja dan Facebook menawarkan jenis kampanye yang hebat. Jika Anda ingin mengumpulkan prospek, LinkedIn dan Google biasanya adalah tempat terbaik untuk dikunjungi.

Capai Biaya Per Akuisisi (CPA) Ideal Anda

Setelah Anda tahu ke mana audiens Anda pergi dan apa tujuan Anda, Anda perlu mempertimbangkan berapa banyak uang yang siap Anda keluarkan untuk mendapatkan prospek atau pelanggan. Beberapa platform mungkin lebih mahal daripada yang lain meskipun selalu sulit untuk menentukan ini sebelumnya karena kebanyakan dari mereka bekerja berdasarkan lelang sehingga tidak ada harga tetap untuk ditinjau.

Bergantung pada industrinya, Google bisa sangat hemat biaya, tetapi Anda harus melakukan riset kata kunci untuk melihat seberapa kompetitif sektor Anda. Microsoft Advertising, sebelumnya dikenal sebagai Bing Ads, adalah alternatif yang baik karena cenderung sedikit lebih murah meskipun jangkauannya bisa jauh lebih kecil daripada Google tergantung pada industri dan geografi yang Anda targetkan.

Meskipun kami telah melihat peningkatan harga dalam beberapa tahun terakhir, jaringan Display Google adalah cara yang murah untuk menjangkau khalayak luas di mana Anda mungkin membayar di bawah £1 per klik. Namun, ingatlah bahwa semakin sedikit Anda membayar, semakin rendah kualitas penempatan Anda. YouTube masih sangat murah, dan Anda dapat membayar hanya beberapa sen per tampilan.

Dibandingkan dengan jaringan Display dan Video Google, LinkedIn dan Facebook cenderung jauh lebih mahal, tetapi Anda biasanya dapat menargetkan audiens yang lebih spesifik. Lakukan riset Anda tetapi ingat bahwa Anda tidak akan tahu persis berapa biayanya sampai Anda mencobanya. Anda harus menguji jaringan yang Anda minati sampai Anda menemukan kombinasi yang tepat.

Sebelum terjun ke platform, Anda harus menentukan berapa nilai rata-rata nilai pelanggan seumur hidup Anda untuk memahami apakah biaya per akuisisi Anda terlalu tinggi atau jika Anda mampu menghabiskan lebih banyak untuk mendapatkan pelanggan baru.

Memulai dengan Paid Advertising

Dunia media yang dapat ditawar bisa menakutkan dengan semua platform, jenis kampanye, dan aturannya. Berikut adalah daftar yang merangkum apa yang telah kami jelaskan di bagian sebelumnya untuk membantu Anda memulai.
Tentukan strategi Anda

Platform - Identifikasi platform mana yang disukai audiens target Anda untuk memfokuskan upaya Anda di tempat yang penting.

Tujuan - Tentukan tujuan SMART (Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Realistis, dan Tepat Waktu) untuk memfokuskan upaya pemasaran Anda. Dari sasaran ini, Anda dapat menentukan tujuan spesifik dan memutuskan platform periklanan online dan jenis kampanye mana yang terbaik untuk mencapai tujuan tersebut.

Anggaran - Identifikasi anggaran Anda yang tersedia dan putuskan bagaimana mendistribusikannya di antara platform dan/atau kampanye. Jangan menyebarkan anggaran Anda terlalu tipis karena Anda tidak akan melihat hasil apa pun. Alih-alih menjadi strategis pada apa yang Anda fokuskan pada anggaran Anda, pastikan bahwa platform yang Anda pilih adalah yang tepat untuk audiens Anda.

Anda harus menghitung berapa banyak Anda mampu membayar untuk prospek atau pelanggan untuk mendapatkan ROI positif dari iklan Anda. Ini akan membantu Anda memahami seberapa banyak Anda mampu menawar dan apakah kampanye menguntungkan atau tidak.

Buat kampanye dengan mengikuti praktik terbaik

Setelah Anda mengidentifikasi platform yang paling sesuai dengan audiens, tujuan, dan anggaran Anda, Anda dapat mulai membuat kampanye. Tergantung pada platformnya, mungkin ada banyak variabel dan opsi. Pastikan Anda tahu apa yang Anda lakukan atau minta pakar melakukannya untuk Anda. Anda ingin memaksimalkan anggaran Anda dan hanya melakukan satu pengaturan yang salah dapat menghabiskan banyak uang!

Uji dan analisis

Tinjau kinerja secara teratur, setiap dua minggu biasanya merupakan praktik terbaik untuk mengoptimalkan kampanye Anda. Ingat setiap kampanye adalah ujian. Anda sedang menguji hipotesis dan melihat apa yang terbaik untuk bisnis Anda. Jika ada yang tidak berhasil, lanjutkan ke tes berikutnya. Juga, kampanye mungkin bekerja dengan baik untuk sementara waktu, tetapi banyak hal berubah. Tetap di atas kampanye Anda berarti Anda dapat memastikan Anda berubah dengan mereka.

Mengukur Kinerja Kampanye Berbayar Anda

Pelacakan

Jika Anda tidak melacak keterlibatan dan konversi dari kampanye berbayar Anda, Anda sebaiknya membuang uang keluar jendela! Sebagian besar platform periklanan PPC memberi Anda beberapa bentuk pelacakan, biasanya tag atau piksel yang perlu Anda tambahkan ke situs Anda. Ini memungkinkan platform periklanan untuk mengumpulkan data tentang orang yang mengeklik iklan Anda begitu mereka berada di situs Anda dan menyajikan data ini dalam laporan analitik mereka.

Sangat penting untuk menginstal pelacakan ini dengan benar dan lengkap, karena akan memberi Anda data yang sangat berharga tentang kinerja kampanye Anda. Beberapa platform seperti Google bahkan akan mulai mengoptimalkan kampanye untuk Anda; jika mereka melihat kata kunci tertentu mendapatkan lebih banyak konversi, mesin Google akan mendorong iklan Anda lebih sering untuk kata kunci ini guna meningkatkan jumlah konversi. Adalah kepentingan mereka untuk menunjukkan kepada Anda bahwa platform mereka memberi Anda nilai!

Anda juga harus memastikan bahwa Anda telah mengonfigurasi platform analitik utama Anda untuk melacak lalu lintas dari berbagai platform periklanan Anda. Sebagian besar bisnis menggunakan Google Analytics tetapi ada platform lain di pasar seperti Adobe atau HubSpot. Pastikan Anda menggunakan kode UTM yang tepat pada iklan Anda dan tautkan platform analitik Anda dengan platform periklanan Anda jika tersedia. Ini akan memastikan bahwa kedua platform saling memahami dan melukiskan gambaran keseluruhan dari perjalanan pengguna tanpa celah.

Bersikaplah skeptis tentang jumlah konversi yang dicatat oleh beberapa platform periklanan karena kepentingan mereka untuk mengaitkan konversi ke platform mereka. Ingat perjalanan pembeli itu rumit dan satu konversi mungkin merupakan hasil dari berbagai platform yang disatukan. Kami biasanya lebih suka menggunakan Google Analytics untuk meninjau kinerja karena memberikan gambaran menyeluruh tentang saluran yang Anda gunakan. Alat seperti HubSpot juga dapat memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang kinerja kampanye Anda.

Indikator Kinerja Utama (Key Performance Indicators)

Ingat tujuan dan sasaran yang harus Anda tetapkan sebelumnya? Pastikan Anda mengingatnya saat menganalisis kinerja kampanye Anda. Sangat mudah untuk kewalahan dengan jumlah metrik yang ditampilkan platform periklanan Anda kepada Anda. Fokuskan perhatian Anda pada metrik yang penting untuk mencapai tujuan Anda Indikator Kinerja Utama atau KPI Anda.

Jika Anda ingin mendapatkan konversi (tidak hanya penjualan tetapi juga pendaftaran, unduhan, dll.), Anda tidak perlu terlalu khawatir tentang berapa banyak suka yang diterima pos, tetapi lihat rasio CTR dan rasio konversi. Apakah orang tertarik untuk mengklik ke situs web Anda dan, begitu mereka berada di situs Anda, apakah mereka tertarik untuk membeli? Anda kemudian dapat memutuskan metrik mana yang harus Anda tingkatkan. Jika rasio CTR Anda rendah, coba ubah iklan Anda. Jika tingkat konversi Anda rendah, Anda harus meninjau landing page Anda.

Alternatif untuk Paid Advertising

Iklan berbayar adalah cara cepat untuk mendapatkan lebih banyak kunjungan ke situs Anda dan, pada gilirannya, lebih banyak konversi. Ini juga dapat melengkapi strategi SEO Anda dengan cukup baik dalam hal persaingan serta memperluas jangkauan Anda ke berbagai audiens. Namun, tidak setiap bisnis memiliki anggaran besar untuk dibelanjakan pada iklan dan terkadang, Anda perlu mencari alternatif selain menjalankan kampanye berbayar untuk mencapai sasaran Anda.

SEO

Search Engine Optimization adalah cara yang bagus untuk meningkatkan lalu lintas ke website Anda dengan menargetkan kata kunci yang relevan untuk bisnis Anda. Meskipun Anda tidak perlu membayar untuk ditampilkan di hasil pencarian, SEO tidak gratis karena Anda perlu menginvestasikan waktu dan sumber daya untuk mengoptimalkan website dan konten Anda untuk mesin pencari. Ingatlah bahwa SEO adalah permainan jangka panjang dan akan membutuhkan waktu bagi mesin pencari untuk bereaksi terhadap perubahan yang Anda buat di website Anda.

BACA JUGA : Apa itu Niche Market? Mengapa Membutuhkan Ceruk Pasar

Media Sosial Organik

Posting di media sosial secara organik, tanpa membayar bisa menjadi cara lain untuk menjangkau audiens yang lebih besar. Anda harus menginvestasikan waktu dalam membuat konten menarik yang ingin dibagikan dan berinteraksi dengan orang-orang dan terus mempromosikannya secara teratur. Karena media sosial adalah tentang percakapan, Anda juga harus berpartisipasi aktif dalam diskusi online jika Anda ingin strategi ini berhasil. Ini juga merupakan permainan jangka panjang.

Email

Meskipun Anda mungkin tidak menjangkau orang baru dengan email, jangan membeli daftar kontak yang berisi spam karena tidak akan pernah berhasil, Anda dapat memelihara kontak yang ada dengan email. Email marketing biasanya dilihat sebagai saluran kuno, tetapi memiliki ROI yang luar biasa. Anda sedang berbicara dengan orang -orang yang telah setuju untuk mendengar dari Anda, jadi buat mereka tetap tertarik! Jika Anda mengirimi mereka informasi yang berguna, mereka kemungkinan akan turun ke saluran pemasaran dan bisa menjadi pelanggan yang berharga.

Events

Mengorganisir atau mengambil bagian dalam acara seperti konferensi dan pameran juga dapat menjadi cara yang baik untuk memperluas penargetan Anda. Ini akan sangat bergantung pada industri Anda dan orang – orang yang ingin Anda jangkau, tetapi ini adalah cara yang bagus untuk menciptakan lebih banyak hubungan pribadi dengan orang-orang. Namun, itu bisa sangat mahal dan jangkauannya mungkin terbatas.